李佳琦直播间开始卖 Token 了

天猫“双11”李佳琦直播间预告图。图源网络，侵删

Token，是大模型处理文本等内容时的计量单位，用户购买的是模型调用额度或相关订阅服务。

20万亿是活动预告中的福利总量。截至相关报道发布，公开信息尚未说明每人可领取多少、适用于哪些模型、有效期多长，以及是否需要配合会员或其他产品使用。

此次直播也不只卖Token。

据新浪科技报道，当晚还将展示AI电脑、AI听记卡和桌面机器人。三款AI电脑分别为来酷Air、机械师曙光16S青春版和联想昭阳悦Plus，均内置千问办公，并赠送最高3个月会员。

这三款产品属于“天猫千问办公AI电脑计划”。按照相关计划披露的信息，今年双11将有70款搭载千问办公的电脑硬件首发，直播间出现的三款只是其中一部分。

AI硬件包括Dingtalk A1和QwenNote A2 AI听记卡，主要提供纪要总结、跨语言翻译等功能；QwenNote Eva桌面机器人则支持打电话、口语练习、生成学习报告和坐姿提醒。

一、谁在把Token摆上货架

李佳琦直播间的这次尝试，并不是天猫第一次销售Token。

9月3日，天猫上线AI空间站，也就是Token充值中心。页面集合了阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等厂商的相关产品，包括按周期订阅的Token Plan、Coding Plan，以及按用量付费的充值方案，支持卡密或直充两种交付方式。

不过，货架上的商品并非全部由模型厂商直接经营。

有媒体（大河财立方）当时注意到，阿里云、智谱的产品由品牌官方旗舰店销售，Kimi、MiniMax和DeepSeek的相关套餐则由第三方店铺售卖。

此后，更多厂商开始直接开店。10月13日，MiniMax入驻天猫并开设品牌官方旗舰店，上架M Plan订阅套餐。这意味着天猫既在销售第三方提供的充值商品，也在逐渐成为大模型厂商直接经营订阅服务的渠道。

二、为什么偏偏是直播间

Token过去主要出现在开发者后台、API账单和云服务采购合同里。普通用户未必知道这个词，却已经在通过聊天、写作、翻译和编程工具持续消耗它。

天猫做的，是把这种技术计量单位包装成日包、月包、季包和会员权益。

李佳琦直播间再往前推一步：把Token放进双11的促销语境，用发福利和集中讲解完成一次大众市场教育。

对平台而言，直播间的价值不只是多卖出几份套餐。Token本身仍然抽象，AI电脑、听记卡和桌面机器人则提供了具体场景——消费者未必需要理解一枚Token如何计算，但需要知道它能写多少材料、整理多少会议记录，以及可以用多久。

截至目前，媒体披露的信息主要来自天猫活动预告和直播预告图。更完整的商品明细与福利规则，仍要以直播间、商品页面及活动方的正式说明为准。