长城观察｜从广交会看河北阜城集成房屋出海之路

广交会上，阜城集成房屋企业德昌广泰展位吸引了众多客商。

长城网·冀云客户端记者 烟成群

第 140 届广交会10 月15 日至11月 4 日，分三期在广州进行。“美国客户一口气在广州买了200套房”这条新闻登上热搜，引发众多网民关注。

其实，这200套“房”，并非商品住宅，而是能装船运走的房子——工厂里造好、运到海外像搭积木一样拼装起来的集成房屋，不用大规模土建施工，工期短、成本低。

而许多人不知道的是，在广交会被多国外商追着下单买“房”的展商，有5家来自河北一个小县城——阜城。他们展会期间拿下订单及意向订单近百个，中东、北美、南美、澳大利亚的采购商都有，许多客户预约会后去考察工厂，日程已经排得满满的。

集体出击 抢单广交会

在河北嘉诚集成房屋有限公司展台前，前来咨询洽谈的国外客商络绎不绝：有人蹲下身查看型材和保温工艺，有人拿着样品比对房屋样式，更多人则追问供货周期与定制方案——互留联系方式，预约寄送样品、对接报价核算。

“其实，200套集成房屋对我们这样的企业并不算多。”10月28日，河北嘉诚CEO多晓东告诉记者，该公司拥有3条产线，折叠式集成房屋月产能可达2000套。2025年，公司为沙特世界杯营地项目供应了2800套集成房屋；2023年土耳其地震灾后重建中，包括河北嘉诚在内的6家阜城企业紧急驰援，累计提供10万套集成房屋，高峰期一天发运6到10个货柜，且持续数月。

究竟什么是集成房屋？集成房屋，又称装配式房屋、模块化移动房屋。这种新型建筑模式将墙体、屋顶、卫浴等功能单元在工厂标准化预制，再运至现场快速安装，兼具高效、环保与灵活的特性。

阜城县是全国重要的集成房屋产业聚集地。本届广交会上，该县参展企业统一打出“世界箱房看中国，中国箱房看阜城”的中英文双语招牌，向来自世界各地的客商推介阜城集成房屋。

阜城县着力打造集成房屋区域公共品牌“阜城集成房”。

“广交会是企业对接全球客户的重要窗口。海外市场对模块化居住产品需求旺盛，我们的双翼拓展房大批量发往澳大利亚等国家，并可根据客户需求定制。从接到订单到交付约需一个月，而现场安装一天即可完成。”河北众鑫合装配式房屋制造有限公司总经理崔自健表示。

河北德昌广泰集成房屋科技有限公司总经理史宝成在广交会二期结束后，特意多在广州停留一天，应客户要求进行一对一深度对接。随后，还有近30名国外客商计划前往衡水阜城，实地考察德昌广泰的工厂。

“我们在广交会期间总共接待了300余名国外客商，绝大部分是新客户，现场收取了10多万美元订金，订单约合3个货柜。接下来还会继续敲定细节。”史宝成介绍，该公司主营苹果仓、双翼拓展房等中高端产品。展会结束后的几天里，他们又陆续收到客户10多万美元订金，算下来，这次广交会拿下的集成房屋订单超过100套。

河北嘉诚在广交会上斩获多个订单。

破除内卷 出海拓市场

阜城县素有“彩钢之乡”的美誉，集成房屋产业自2018年起步，如今已成长为全国五大集成房屋生产基地之一。目前，全县拥有装配式集成房屋生产企业62家，其中规上企业8家、具备进出口经营权企业35家，产品远销全球50余个国家和地区。

2023年前后，随着国内市场逐渐饱和，为破除内卷式竞争，阜城在加大产业升级力度同时，锚定更大市场，加快了出海步伐：通过参加广交会等展会，把握国外市场需求，不断推陈出新，满足海外客户需求。该县还在迪拜设立了“冀货出海中东综合服务站”，实现海外样品展示、现货交付与本地运维。

目前，该县集成房屋产业加快转型，双翼拓展箱、折叠箱、太空舱等新品不断涌现，应用场景从工地临建拓展至文旅民宿、海外工程等领域。一套72平方米的精装双翼房，海外售价仅2万多美元，一天工夫便能像变形金刚一样舒展开来，卧室、厨房、卫浴一应俱全；而同等面积的欧美本土自建房，动辄需要8万到15万美元，且工期长达半年甚至一年。

今年前8个月，阜城集成房屋产业实现营收11.13亿元，同比增长122.6%。出口表现更为亮眼，上半年外贸出口1.04亿元，同比增长131.1%。

9月29日，阜城县在雄安会展中心举办集成房屋产业发展暨“出海”战略启动大会，发布集成房屋区域公共品牌“阜城集成房”与国际品牌“DOMU（多慕）”，佰达铭盛、众鑫合、华营等5家企业集中签署海外订单，总额超3亿元。

河北嘉诚CEO多晓东介绍集成房屋的迭代升级历程。

创新提质 全方位升级

阜城集成房屋产业正从“本土制造”向“全球智造”转型，在品牌、标准、服务上全方位输出升级。

支撑这一转型的，是过硬的产品力与本地化服务。“我们的产品经过上百道工序的精密验证，防风、防火、抗震、密封样样满足国际严苛标准，使用寿命20年以上。同时，依托高度自动化的智能产线，房屋构件的生产精度被严格控制在毫米级，可确保每一个模块的品质稳定如一。”多晓东告诉记者。

多晓东透露，该公司在莫斯科建设了海外仓，加力拓展俄罗斯市场，实现样品展示与即时销售。针对当地寒冷气候，该公司还在集成房屋底部加装石墨烯地暖系统，通电后便可实现地板供暖。

除了线下参展，阜城多家企业也通过跨境电商和海外社交平台拓展客户。河北嘉诚积极布局阿里国际站、独立站、中国制造网等线上渠道，以及TikTok、Facebook等社媒平台，每年投入200万至300万元开展矩阵式营销，日均成交十余单。

“我们开发上线了DIY设计小程序，客户可自主选择房屋装修方案（如墙色、卫浴款式），在线生成效果图并匹配产品报价。此外，我们持续优化房屋模型设计，开发针对不同气候与文化的定制化方案，在优化服务上不断跃升。”多晓东说。