亏本赚吆喝？中端新机正通过“首销优惠+国补”大降价

作者丨雅萱 

编辑丨叶锦言

出品丨深网·腾讯新闻小满工作室

受内存成本持续上涨的影响，新机零售价格涨价已经成为头部手机厂商今年的主基调。

今年3月以来，主流手机厂商OPPO、vivo、荣耀、小米、华为多次上调部分机型售价，不同机型涨幅从数百元至上千元不等。 

价格上涨直接抑制了消费热情，拉长了用户换机周期。据Counterpoint数据显示，三季度全球智能手机出货量同比下降约20%，创2012年以来同期新低。

对于新机涨价，多位头部手机厂商渠道商透露， “虽然'国补'带动的换机效应在边际递减，但它确实在一定程度上对冲了新机涨价的冲击。”

问题在于，目前的“国补”政策要求单机价格不超过6000元才能享受15%的优惠（最高减500元）。为了把价格压低到用户能接受的范围，不少手机厂商开始采用“高零售价 + 首销优惠 + 平台补贴 + 国补”的组合拳，将用户实际支付的“到手价”大幅压低。 

以10月29日晚发布的一加 Ace 7和一加 Ace 7 Pro为例。

一加 Ace 7的12+256GB存储版本其官方零售价为4399元，首销优惠叠加平台补贴后价格降至3249元，便宜了1150元，再叠加"国补"价格进一步降至2761.65元，综合优惠幅度达到1637.35元，相当于零售价的六二折。

对于零售价在6000元以上的机型，由于无法享受“国补”政策红利，手机厂商也通过加大首销直降幅度、叠加平台专属优惠券等方案，来拉低首销价格。

以一加 Ace 7 Pro的16GB+1TB版本为例，这款新机的零售价为7299元，首销优惠加平台补贴价为5749元，便宜了1550元。更重要的是，经过首销优惠和平台补贴后，该版本的价格正好卡在了6000元的“国补”门槛线以内，再叠加国补最高500元优惠，最终到手价为5249元。

不过，对于手机“国补”额度，有手机渠道商透露，不同地方的“国补”今年所剩额度不同，具体能享受多少国补，还是要以用户所在地区的具体情况而定。

从销量变化来看，手机厂商通过这套组合拳压低新机到手价，确实能有效拉动销量。据一加中国区总裁李杰透露，“一加 Ace 7 Pro首销销量同比一加 Ace 6上涨225%。” 

换句话说，在硬件配置日益趋同的当下，价格杠杆依然是刺激市场最有效的手段之一。

不过，有头部手机厂商人士也表示，这种优惠组合往往有时间限制。“前期主要是为了冲首销数据和抢占市场份额，一旦后期还要维持首销优惠价格，一些新机型基本就处于亏损状态了。” 

有手机产品经理透露，“过去12个月，内存成本持续走高，涨价约5.5倍，仅12GB+256GB规格的内存价格就逼近2000元。”

若再叠加核心处理器、摄像头模组及屏幕等关键元器件的采购成本，一部12GB+256GB版本的新机，如果持续维持在两千出头的价格，基本是处在“亏本赚吆喝”的状态。