界面新闻记者 | 黄华

界面新闻编辑 | 谢欣

历届进博会上，跨国药企总会带来各自最亮眼的产品——抗癌新药、细胞疗法、罕见病用药，每一场发布都堪称“炸裂”。但聚光灯之外，还有另一类展品：论创新性毫不逊色，只是它们的意义不止于亮相的一刻，更在于多年后对普通人日常生活的持续守护。速福达，正是其中之一。

近几年流感季，速福达这一品牌日渐深入人心。平台数据显示，每逢流感季，其需求都会以陡峭的曲线集中爆发。以2025年初的甲流高发期为例，京东买药流感用药订单量单周环比增长2.2倍，其中玛巴洛沙韦订单量增长4倍；美团买药上速福达搜索需求量周增超3倍；个别线下药店一度断货，有药店定价高至近300元一盒。

产品放量的速度同样惊人。米内网数据显示，速福达获批次年的2022年，在中国三大终端六大市场的销售额尚不足1亿元，2023年即突破5亿元，2024年更攀至7亿元以上、创下新高——三年内增长逾七倍，可见其放量之快。

如今，这款药已是流感季的家中常备药，也几乎代表了流感领域最高效的治疗方案。而它最早是以进博会展品的身份进入中国市场的——2019年第二届进博会上，罗氏带来了当时尚未在华获批的抗流感新药速福达®（玛巴洛沙韦片）。此后，速福达的每一步，都嵌在它的进博之旅中。

成为爆款流感药

速福达属于帽状结构依赖型核酸内切酶抑制剂——与需要连服5天的传统抗流感药不同，它通过抑制流感病毒复制所必需的“夺帽”步骤起效，全程只需口服一次。在被罗氏带来进博会之前，速福达已在日本、美国获批，是全球新一代具有创新作用机制的抗流感药物。

在速福达之前，罗氏还拥有达菲——由吉利德发现、罗氏全球独家推广的另一款流感领域标志性用药。达菲开路、速福达接棒，罗氏在中国流感领域的影响力已超过20年。

流感市场容量自不必多言。流感疾病按季节发作，潜在感染人群数量庞大，病毒变异又快，人类短期内看不到彻底终结它的可能；与此同时，抗流感病毒的药物实则有限，半个世纪内不过寥寥四五种，且在长时期内没有新机制问世。

商业数据同样印证了这款药的分量。据罗氏2025年财报，速福达当年全球销售额4.07亿瑞郎，位列前20大畅销药品，其中约85%——3.48亿瑞郎——来自美国以外的国际市场，且增速达219%。

这在创新药领域是个比较“反常”的现象——大多数创新药的创收主力在欧美市场，像速福达这样国际市场销售额达到欧美市场6倍的情况很少。罗氏财报虽不单独披露中国贡献的销售额，但一个事实足以说明中国市场在其全球版图中的分量：这款药的20mg×2片规格后来在上海实现了本地化分包装。

流感与普通感冒不同，是一种危害不容小觑的疾病——一项基于中国疾控中心全国监测数据的研究显示，2010–2015年间，平均每年约8.8万例流感相关呼吸系统疾病超额死亡，在中国呼吸系统疾病死亡案例中，接近10%要归因于流感。

第九届进博会期间，罗氏制药中国抗感染治疗领域负责人马超向界面新闻记者介绍，流感除了发热、咳嗽等症状，还可能对儿童、老年人及患有基础疾病的人群造成更严重的健康影响，及时获得规范治疗非常重要。

在他看来，速福达带来的改变是双重的。他告诉界面新闻，在机制上，有的抗流感药物是阻止新生成的病毒进一步释放和传播，而速福达则是通过阻断病毒复制发挥作用；在体验上，全程一次口服的便捷方案，对流感高风险人群尤其重要。

而一次口服的选项，对儿童家庭的意义尤为直接——不必再为连服数天的喂药问题犯难。在此基础上，2025年，速福达®干混悬剂进一步获批用于1岁至5岁以下儿童，结合草莓口味、儿童剂型和单次给药方案，让更多低龄儿童有机会获得适宜的抗流感治疗。

目前，临床证据还在延伸速福达的价值边界。2025年发表于《新英格兰医学杂志》的CENTERSTONE研究显示，早期接受玛巴洛沙韦治疗，能够显著降低流感病毒向家庭密切接触者传播的发生率。马超认为，从患者自身的治疗需求，到家庭场景下的病毒传播风险，创新正在为流感科学防治提供更多可能。

进博开启本土化之路

当然，在速福达2019年进博首秀时，这一切都还无法预见。

2019年第二届进博会上，速福达首次以英文药盒亮相。对于很多中国观众来说，它仍是一项来自海外的医药创新成果。2020年第三届进博会期间，它被纳入境外临床急需用药名单；2021年，速福达正式在中国获批上市，并在第四届进博会上实现了从“展品”到“商品”的转变。

上市之后，速福达的发展没有停下来——医保准入、药物可及性提升、适用人群进一步拓展也在持续推进。

马超向界面新闻记者回顾了这条时间线。他提出，前述几个节点都非常有代表性，进博会让创新成果获得了更广泛的展示和交流机会，而中国持续推进的审评审批制度改革、相关各方的共同努力，则为创新药物最终落地创造了条件。

他告诉界面新闻，进博会并不是这些成果的唯一推动因素——无论是监管审批、医保准入还是本地化生产，都有各自的专业决策和实施过程。他说：“对速福达®来说，进博会的溢出效应不是停留在某一年、某一次展览，而是伴随着产品不断成长，持续体现为创新成果在中国的落地与发展。”

在速福达的故事里，这条时间线的下一站指向上海。2024年，速福达20mg×2片规格在此实现本地化分包装生产，这个供应链环节的调整，也被认为是跨国药企从“展商”变“投资商”的标志性动作之一。

谈及决策原因，马超的解释直指流感的季节性特征：流感季到来时，患者对抗病毒治疗的需求可能在短时间内发生较大变化，对药品供应的及时性、稳定性和灵活性提出了比较高的要求。

此前，速福达主要依赖全球供应链，将部分规格的分包装环节放在上海，可以缩短相关供应链流程，提高供应响应的灵活性，更好地适应中国市场的需求变化。在他看来，这项决策不仅是生产供应环节的调整，更是围绕患者需求、不断深化在华业务布局的一项具体实践。

跳出速福达本身，放到跨国药企普遍将本土化作为长期战略的当下，马超认为，对罗氏来说，中国从来不只是一个产品销售市场，罗氏始终重视在华长期投入，持续完善涵盖研发、生产、商业运营和开放合作等环节的医药价值链。

他提出，本土化也不仅局限于生产和供应链——除了让创新药物更加可及，如何帮助公众科学认识疾病、如何推动更加规范便捷的健康服务，同样是持续关注的方向。

他还用速福达举了两个例子。今年10月30日的世界流感日主题活动上，罗氏宣布与小猪佩奇开展跨界合作，希望借助孩子们熟悉和喜爱的卡通形象，将流感科学防治知识传递给更多儿童和家庭。另外，在国家“健康驿站”政策倡导下，罗氏还在推动零售药店在流感健康教育、风险识别、专业用药指导等方面提供更规范的服务。

 “跨国药企深耕中国，不仅需要发挥全球创新优势，更需要深入理解本土需求，并通过持续投入和多方合作，让创新成果真正转化为患者可感知的价值。”马超说。

从一盒英文包装的进博展品，到持续惠及更多中国流感患者的创新治疗选择——“速福达®的成长，就是进博会推动全球创新与中国患者需求不断连接的生动缩影。”马超这样概括两者这些年的关系。对服务中国百年的罗氏而言，故事还在继续。而对于速福达而言，未来也还会有新的章节。