11月6日，在第九届中国国际进口博览会上，上海美国商会与美国农业部携手揭幕第四届美国食品与农业馆。本届展馆在展览面积和展商数量上，双双创下新高。据悉，在开馆首日签约仪式上，参展美国企业共签署六项合作协议，总金额超过6.5亿美元，较2025年强势反弹，重回近年高位水平。

签约仪式结束后，上海美国商会会长郑艺与点火Brand进行对话。他表示，进博会的影响力已经日益被行业所公认，很多（美国商会）会员企业都是连续参加9届进博会的“全勤生”，他们非常认同中国市场的规模、潜力，以及进博会的平台影响力。“中国市场的吸引力非常大，很多企业（不需要宣介）都会主动来参加进博会。”

郑艺（右）在进博会期间接受独家对谈。点火Brand摄

郑艺分析指出，今年8月以来，中美关系持续释放积极信号，增强企业信心，这是首日签约额回暖的重要原因。郑艺还分享了一个新变化：美国商会的会员企业，过去几年都会把中美关系视为在华经营的最大挑战。但今年最新的会员调查显示，中美关系紧张首次退居第二。激烈的市场竞争，已经成为今天美企在华的头号“难题”。

“有美国企业坦言，在产品开发、产品质量和标准制定上，他们还是领先本土企业的，但其余的地方全面落后，尤其是产品迭代升级上速度太慢。”在郑艺看来，中国企业的创新能力和品牌影响力越来越强，正在倒逼美资企业改善自己的产品和服务，以重塑竞争力。

郑艺非常看好这种开放多元的市场生态。“有竞争是好事情，美资企业不怕竞争——只要是公平的竞争。我之前曾做过一个比喻，中国市场就是足球界的甲级联赛，最好的队伍都在这里。中国本土企业自身的品牌化进程，会让整个甲级联赛的参赛队伍数量和质量变得更高，对美国在华经营的企业来说，这是很好的机会。”

美国食品与农业馆。点火Brand摄

“美国馆”再破纪录，签约额V型反弹

公开资料显示，上海美国商会成立于1915年，是第三家设立于美国境外的美国商会。目前拥有超过3000位会员持卡人，和1000多家会员企业。被称为“在华美国商业之声”。今年是上海美国商会第四次跟美国农业部合作，主办美国食品和农业馆。

据郑艺介绍，通过进博会，上海美国商会帮助美国企业及其产品布局中国市场。本届展馆面积达400平方米，汇聚超40家美国农业贸易协会及企业，两项数据均创历史之最。“我们在开馆仪式后，已经有6.5亿美元的签约。这是一个非常好的开始。我们期待在未来几天里面还能推动更多合作，达到一个更好的水平。”

开馆仪式。上海美国商会供图

点火Brand发现，美国食品与农业馆的签约额，近三年划出了一道V型走势。

2024年第七届进博会，“美国馆”在整个展期累计签署11项协议，总额7.11亿美元，达到历史最高值；2025年，这一数字一度跌至580万美元。郑艺解读道，农业贸易容易受到政策影响。在2024年签约中，很大一部分是美国大豆出口；2025年受中美关系影响，美国对华大豆出口受到冲击。虽然当年10月底，中美两国元首在釜山会晤，形势有所回暖。但是进博会开幕就在11月，时间匆忙，企业来不及签约，所以数额上掉得很厉害。

“今年的走势，我们比较看好，”，郑艺表示，“根据美国方面此前说法，中方同意在未来三年（2026—2028年）每年至少进口2500万吨大豆；中国还承诺在未来三年，每年采购170亿美元美国农产品——当然上述只是美国方面的说法，中国方面并没有确认。但是，行业还是愿意相信，至少中美双方在增加贸易往来上是有一定共识的。”

据点火Brand了解，在目前已经确认的6.5亿美元进博会签约额中，包括3笔高粱和小麦交易，总价值6亿美元；1笔牛肉采购合同，价值5100万美元；在大宗商品之外，消费品领域也有新增——今年签约的还有一份宠物食品合同，价值150万美元。“现在国内年轻人都喜欢养宠物，在宠物食品上愿意花钱。”

本土竞争取代中美关系，首次成为美企“头号难题”

变化不仅发生在双边关系层面，也发生在市场竞争和品牌格局领域。

点火Brand留意到，今年9月10日，上海美国商会发布《2026年中国商业报告》（后文简称“报告”）。据其对会员企业的调查，68%的受访企业将“本土竞争”列为在华业务面临的最大挑战，首次超过“中美关系紧张”（53%）。

“过去几年，企业都把中美关系看成是最大的挑战。今年第一次，美中关系不是最大的挑战，变成了第二，最大的挑战变成了市场竞争。”郑艺解读道，这种排序变化也说明企业看到了两国关系的改善，看到了市场局势的变化。

上海美国商会《2026年中国商业报告》截图

郑艺多次对点火Brand提到，中国市场的品牌格局正在发生深刻变化。

郑艺以新能源汽车行业举例，“我们的商会会员特斯拉刚进入中国时，市场上独此一家，几乎没有人与它竞争；如今，新能源车赛道上玩家众多，包括比亚迪、小米等等，他们都是很好的企业。这个（中国本土品牌的崛起）就是倒逼我们的会员企业去做调整升级。”

在郑艺看来，中国企业和品牌的发展壮大，正在对今天在华美资企业形成强有力的竞争，这件事情值得积极看待。“这（竞争）有利于我们给自己上压力——你的竞争对手越强，你自己的更新迭代能力也会同步增强。”——当然，高强度的竞争也会带来一些代价，比如利润空间被压缩等。在保证盈利的基础上培养长期竞争力，是一个挑战。

“但是整体来说，有压力是一件好事情。”

据上海美国商会《2026年中国商业报告》，3/4的相关会员企业表示，在华业务以某种方式惠及了其在美国的业务，其中1/3的企业强调，在华布局增强了其美国业务的全球竞争力（China presence enhances the global competitiveness of their US operations.）。

当然，从最新数据上，外界或许也能捕捉到一层新信号：美资企业正在以一种更积极的姿态，迎接中国本土企业和品牌的崛起。报告显示，在研发领域，在设有中国研发中心的会员企业中，半数计划在今年增加研发支出，较2025年的1/3大幅上升；28%的受访企业在去年增加了投资，为四年来的最高水平。

郑艺以医疗行业举例，“中国人口基数非常大，同时中国正在经历老龄化，未来对医药方面的需求非常大。虽然也会遇到一些市场挑战、政策限制，但整体上美国企业非常看好中国市场。比如医疗器械领域的全球巨头美敦力，其董事长兼首席执行官带着团队来到进博会，研讨如何深耕中国市场。”

“在今年进博会，这样的例子非常多。”

“未来很多领军企业或将出自中国，美企应趁早结识这些潜在伙伴”

在郑艺看来，中国企业和品牌的崛起，当然会带来更激烈的竞争，但也会带来更多深入合作的机会。

“我们很多行业未来的全球领军企业，也许将来自中国。所以我们的会员企业，可以很早就结识这些潜在的合作伙伴——其实有时候也不需要非得要独资，我们也愿意合资合作。如果能够早期在新兴领域能够找到这些优秀的合作伙伴，我觉得对美国企业来说是一个很好的机会。”

当然这条路，并非朝夕之间就可以跑通。

“大家也知道，现在美国利率很高。举个例子，一个美国企业，他投资美国国债，可能有5%的收益率。按理论来说是零风险的，这也是一个不错的选择。在这种利率环境下，企业来中国投资，相对来讲所谓风险是偏高的。企业在这个时候会做判断，会有犹豫，可能会观望。但是不排除有很多企业会追加投资，这和行业本身情况有关。”

进博会一景。点火Brand摄

在这样的大背景下，进博会为很多美国企业提供了一个非常独特的平台。

“进博会跟其他展会不同，它非常高端，也得到了中国政府，以及企业等社会各界的高度重视。放眼全球范围内，以进口为主题的博览会，能做到这种级别、这种规模的也只有这一家。虽然进博会时间不到一周，但是我们的会员企业会通过它达成合作协议、积累行业资源，认识各地的新朋友，然后用全年的时间来跟进。”

在这样的盛会面前，没有人打算提前离场。和很多会员企业一样，郑艺本人也是进博会的“全勤生”。“进博会非常独特。9届进博会，每一届我自己都参加。明年希望上海美国商会可以跟美国农业部继续合作，把美国的农产品带给中国消费者。”