《科创板日报》11月8日讯（记者 史士云）京东集团SEC委员、京东健康CEO曹冬最近的日程堪称进博会“极限打卡”：早上五点起床，赶最早的航班来上海。本届进博会上，他代表京东健康和20余家全球医药健康品牌轮番签约，节奏快到近乎半小时一场，堪称签约“流水线”。

辉瑞、默克、诺和、善存钙尔奇、健美生、欧姆龙、西门子……一长串品牌名单陆续落在京东健康的签字笔下，但比起“签下了谁”，签约名单本身并不是重点，藏在这一轮轮合作背后的逻辑，才更值得细细拆解。

▌首发的下半场考验

一款来自强生的肿瘤靶向药，在国家药监局拿到注册批件5分钟后，就出现在了京东健康的页面上。放在传统分销体系里，这个速度快得让人难以置信。一款新药想要铺向全国市场，往往要历经渠道招标、市场准入、医院进药等重重环节，周期至少以月计。如果是在欠发达地区与偏远区域，线下药店铺货高度依赖渠道基建，患者能够就近获得药品的时间也会被进一步拉长。

《科创板日报》记者获悉，截至2026年前三季度，京东健康线上首发100余款新药，超过去年全年总和。截至目前，京东健康合作的药企已覆盖全球50强跨国药企。

但曹冬记得更清楚的是几年前的样子：“三、五年之前，很多大的外企还不那么看重电商这个平台，在他们心目当中院内是最重要的。”跨国药企药品销售的战略长期以医院为核心，这是常识，也是惯性，零售渠道更像补充。

转折的节点出现在后面。大量原本依赖线下购药、习惯在医院和实体药房解决用药需求的消费者，逐步转向医药电商。这几年用户习惯的迁移，也重塑了药企的市场布局思路：互联网医疗健康平台，不再只是传统渠道的补充，正成为药企深耕、开拓院外市场不可忽视的关键增量阵地。

“京东健康起家于To C业务，我们更多将服务对象视作消费者，对消费人群的需求有着更深理解。尽管药品、保健品、医疗器械品类属性特殊，专业性与严谨性要求更高，但平台配套搭建了对应的专业人才体系与知识体系来服务这群用户，相关能力建设也一直在持续推进。也让行业逐渐看到，这是一条优质渠道，能够触达更多的患者，并能提升药品可及性。”曹冬在接受《科创板日报》等媒体采访时说道。

▌瞄准长期痛点

从今年来看，跨国药企与京东健康的合作正在变得越来越快，诺华瑞米布替尼片3月全网首发，辉瑞先维盈4月在全网首发，利奥恩适达8月全网首发……

但药企愿意找过来合作，药品被承接过来挂到线上渠道，仅仅是第一步，那个真正需要它的人，怎么找到它、拿到它、用对它，是医药电商平台不得不思考的问题。

正如京东健康医药业务负责人所说：“我们和药企的合作，绝非简单的供货代销，不是药企纯粹地把药品交给我们，我们直接卖给患者，背后还有大量系统性工作要落地。”

“药品线上首发的核心价值，在于是否能实现患者可及，即让有真实需求的患者能够找得到、买得到，单纯把一款药品首发上架并不是难事。”上述负责人进一步说道。

在京东健康对“首发”的定义里，首发不是发布会，是履约单。发布会开完、热度褪去之后，药能不能在处方里开出来、在药房拿到手、在随访里接上，才是首发真正的下半场。

《科创板日报》记者在采访中听到了一个很具象化的例子，今年3月，治疗白癜风的新药磷酸芦可替尼乳膏在京东健康首发上线，平台提前半年多便启动了一系列筹备工作，包括开展患者画像和需求调研，依托平台沉淀的用户数据，定向推送治疗方案和相关信息，提前收集用药心愿单，同时在医生端推进大量科普和触达工作，为的就是让有需要的患者尽快用上这款创新药。

在京东健康看来，平台在产业链中扮演“连接者”和“加速器”的角色，要连接药企与患者，提升市场效率。

一组组具体的数据印证了这种效率的提升，据《科创板日报》记者了解，勃林格殷格翰2026年前三季度相关产品在京东健康销售同比增长近20%；赫力昂2025年相关产品在京东渠道成交额同比增长超50%，累计精准触达超500万疼痛人群；欧加隆自营渠道成交额同比增长42%；阿斯利康截至9月30日相关产品在京东自营渠道销售同比增长了51.1%。

曹冬指出，多家药企和京东健康的合作已经持续了多年，看中的正是平台全渠道供应链、互联网医疗服务和合规能力，以及全场景AI落地能力。

如今，跨国药企与京东健康的合作边界还在不断拓展：辉瑞从先维盈首发延伸至真实世界联合研究；诺和诺德从单一药品合作，升级为共探AI驱动的全场景慢病健康服务；诺华从瑞米布替尼片首发升级到皮肤健康生态共建；与默沙东则共同启动“呼吸与共—肺动脉高压患者关爱行动”，依托数字化工具与专业药师团队，补齐院外长期管理的断点。

从“一款药上线”走向“一套疾病管理方案落地”，京东健康和跨国药企们共同瞄准的是院外市场的长期痛点：信息不对称、随访断层、偏远地区用药可及不足。线上平台不再只是药品流通渠道，而是把医学科普、患者筛查、线上问诊、处方流转、用药监测、长期随访串联起来，把跨国药企的全球创新成果，转化为适配国内患者的连续化服务。

进博会恰好成为这一合作模式集中展示的窗口，越来越多海外创新药，在这里完成了从“商品”到可落地、可随访、可长期管理的治疗方案的转化。

另《科创板日报》记者获悉，进博会期间，京东健康还正式推出“来华就医”业务，面向海外患者提供来中国看病的一站式服务。据悉，JoyDoctor国内iOS版、海外iOS版和海外谷歌版均已上线，体检、牙科、罕见病、皮肤科手术前门诊等品类已有服务案例。首批重点服务卡塔尔、阿联酋、哈萨克斯坦、印尼等国家，覆盖中东、中亚、东南亚及蒙古国等地区。