进博会宜家展台。 李贝贝/摄

本报记者    李贝贝   上海报道

第九届中国国际进口博览会（下称“进博会”）期间，宜家（IKEA）持续释放在华战略新信号。11月7日，宜家宣布与华建科技共同探索居住空间改善，将“好房子”理念转化为可落地的公寓产品体系，覆盖保障性租赁住房、青年公寓、品质人才公寓等品类。双方依托硬装刚性模块搭配软装弹性模块的方案，针对性破解存量公寓改造中的成本、空间、运维等痛点。

宜家中国代总裁兼首席可持续发展官宋颖爱表示，中国对宜家的价值正进一步从重要的消费市场，拓展为创新的重要来源。可以看到，这家曾经以大型商场拓店为主要扩张方式的企业，正在告别单纯追逐门店规模增长的发展路径。

《华夏时报》记者从宜家方面获悉，依托“中国机遇2.0”，宜家将中国从消费市场升级为创新策源地。2027财年，宜家中国明确三大发展主线：强化品类竞争力与本土适配性；由规模扩张转向精准深耕，完善全渠道布局；推动供应链自动化、智能化升级，深化本土协同。

在华探索居住空间新方案

当前，城市更新与存量商办物业盘活提速，保障性租赁住房相关政策持续发力，青年群体、流动居住人群催生居家办公、社交复合等多元租住需求。

11月7日，宜家与华建科技联合编制的《新时代好公寓营造手册》在进博会上发布，共同探索居住空间改善的更多可能。宜家家居上海大区对公业务高级市场经理顾雅丽表示，当前，建筑建造逻辑与居家使用逻辑正在发生深刻变革：人口结构变化、技术迭代，尤其是人工智能（AI）的融入，持续重塑家庭形态、生活方式与办公模式，也为双方合作创造了新契机。

华建方面相关负责人表示，本次合作转型是响应住建部相关号召，合作核心思路是立足房源本身重构产品打造逻辑，对现有居住产品进行深度升级。围绕住建部号召推进小户型公寓产品转型，确立安全、舒心、绿色、智慧的“好房子”建设标准，依托标准搭建、项目落地、科技赋能三条实施路径，以产品力、科技力、创新力、集成力、前瞻力等五大支撑维度，达成“三好”建设目标。

不过，在存量房改造成的公寓中，存在6大痛点，包括硬装一次性定型，后期改造成本高；空间僵化，硬装与软装割裂；缺少统一的模块化体系；公寓品质参差；环保标准难以落实；改造方案不可持续，后期焕新成本高昂。

宜家中国首席财务官李雷表示，新阶段的租住场景，租客不再只满足于拥有一处居所，更追求舒适、健康、低碳、高性价比的居住空间。作为扎根中国的财务负责人，他格外看重居住资产的长期价值。在其看来，优质公寓需要平衡品质、投入、运维成本与低碳目标：“我们希望依托规模化供应链与一体化交付能力，帮助资产方、建设方平衡品质、效率与成本之间的矛盾，让高品质居住空间实现可负担、可规模化复制。”

记者在现场了解到，针对上述六大痛点，双方采取“软硬结合”的一体化解决方案：其中，作为华建集团战略布局中的“中央研究院”，华建科技以高层次科研实力与全方位解决方案服务能力，为众多重大项目提供了技术支撑与创新赋能。本次合作中，华建科技负责搭建硬装“刚性模块底座”，发挥建筑全链条、标准体系与工程技术优势。而宜家则在公寓植入软装“弹性场景模块”，以民主设计理念为基础，结合模块化家具与小空间收纳方案，提供灵活的家具和软装配置，兼顾绿色环保和循环可持续。

宜家中国方面介绍，“宜家不仅是卖家具，还可以为开发商和运营商提供循环资产运营的方案。”

例如，传统长租公寓普遍采用硬装完工后再采购家具的模式，多为一体化固定设计，一旦局部损坏，往往需要大面积拆除或整套更换。这类模式运营数年之后容易产生高额维修支出，直接冲击资产现金流稳定性，而资产投资人最为看重稳定、可预期的收益回报。

针对租客退租后家具处置难、处置成本高以及环保风险等问题，宜家在项目前期便与设计、建设及业主方协同共创，采用模块化、可拆解、单品独立替换的设计思路，不再等待图纸定稿或硬装完工后再规划家具方案。这套方案将未来十几年的维修翻新工作，从突发式改造订单，转化为可提前规划、投入平缓可控的持续性运维支出。

据介绍，依托每年四轮产品迭代与供应链效率优化，宜家每年对约10%的商品进行降价优化。资产采用分批投入、逐步焕新的模式，同等功能标准下，后续采购成本具备持续下行空间，平滑长期财务压力，避免后期翻新成本持续走高。

本土创新反哺全球市场

本次合作背后，宜家已连续第九年参展进博会，持续深耕中国市场。在本届进博会期间，宋颖爱在接受媒体采访时称，中国既是宜家最重要的战略市场之一，也是产品创新的“试验田”与迭代升级的“加速器”。

她提出，“十五五”关于扩大内需、推动房地产高质量发展的政策方向，以及城市更新与“好房子”建设，也让宜家看到家居行业长期的结构性机会，增强了深耕本土、持续创新的信心。目前，宜家正在把握“中国机遇2.0”阶段，而中国市场的定位已经从核心消费市场，进一步升级为集团重要的创新策源地。

记者在宜家展台看到，FÖSSTA羊年新年系列以传统文化中的“三羊开泰”为灵感，把木版年画艺术融入家居设计，上一届进博会全球首发的马年款，上市约5个月售出约38.5万件。SAXVALLEN电动沙发针对中国家庭的客厅空间与多样化休憩需求，配备可独立调节的电动躺椅。多款产品均立足中国本土生活场景研发，借助进博会完成全球首发。

值得关注的是，宜家在华的增长逻辑已经重塑。“我们看待增长的方式，不仅是门店数量的增加，更重要的是能否以合适的渠道和服务，更好地满足不同消费者的需求。”宋颖爱表示。

按照规划，2027财年宜家中国将聚焦三大方向：强化品类领导力与本土相关性，聚焦厨房焕新、“轻定制”等需求，持续开发新品；从规模扩张转向精准深耕，完善全渠道布局，改造升级现有门店，继续以北京和深圳为重点拓展小型门店，同时丰富线上触点；推进供应链自动化、智能化与本土协同，加快自动化仓储、数字化物流及无人车转运与配送的应用。

近2年来，宜家旗下多个大型商场陆续关闭。对此，宜家中国方面向《华夏时报》记者强调，该举措是落实“生长+”战略、优化全渠道生态的调整，旨在提升运营灵活度与效率：“中国始终是宜家最重要的战略市场之一，我们对中国市场的长期承诺坚定不移。”

上述动作并非撤离中国市场，而是宜家适配国内消费变迁的结构性战略调整。根据公开信息，面对持续变化的零售环境，宜家主动优化业务布局与资源配置，告别过去重规模扩张的模式，转向更精准、灵活的贴近消费者策略。在剥离低效重资产的同时，宜家正通过轻量化小店布局、全渠道数字化升级，补齐线下触点、激活线上增量，加强“减量提质”。

宜家提供的数据显示，2026财年，宜家在北京昌平、东莞、北京通州、北京常营新开了四家小型门店，全年小型门店吸引约700万人次到访。按规划，未来两年宜家还将在北京、深圳等重点城市新开超过10家小型门店。

同时，宜家持续加码线上线下融合，渠道矩阵覆盖官网、宜家App、微信小程序、天猫、京东，以及新近上线的抖音官方旗舰店，覆盖消费者完整消费链路。此外，宜家今年10月正式入驻抖音电商，并携手京东秒送加码即时零售。

值得一提的是，宜家率先在中国推出的AI数字化设计平台，已推广至全球32个宜家市场；宜家中国还持续探索自动化技术在供应链和配送环节的应用，包括无人叉车、自动化仓储、智能配送等解决方案，目前已推广至宜家亚洲及欧洲的更多市场。“源于中国市场的数字化创新，不仅能够回应本土消费者的需求，也具备服务全球市场的潜力。”宋颖爱表示。

责任编辑：张蓓    主编：张豫宁