文｜祝玉婷

编辑 | 刘鹏

10月31日晚，62356人到场看无锡队和常州队踢“苏超”决赛。无锡队2比1夺冠，现场观众人数也刷新了联赛纪录。

把时间拉长到整个赛季，91场比赛吸引约304万人次到场，场均3.34万人次，比首届多了约17%。

对跨城看球的人来说，一张球票定下了出发的日子。接下来，还要订车票、找餐馆，有人还会在当地住一晚。

在安徽金寨，莲花山滑雪场做的是冬天的生意。雪票还没卖出去，经营者就要改雪道、买设备、准备开园。游客来了以后，周边的民宿、农家乐才有机会接到订单。

近日，腾讯财经随中国银行业协会赴江苏、安徽调研发现，两地都在用体育带动文旅消费，做法却各有侧重。

江苏把住宿、景区和消费优惠接到球迷的行程里。金寨则要在游客到来之前，先把雪场和周边的接待能力备起来。

银行的钱和服务，也顺着这两条线进入了当地生意。

90分钟的球赛，能不能变成两天的行程

“苏超”踢了200多天，比赛分布在江苏13座城市。

对球迷来说，一场客场比赛，也是一次重新认识邻近城市的机会。球赛的时间已经定了，在哪儿吃饭、看完球要不要住下，还有得选。

连续两届总冠名“苏超”的江苏银行，把门票抽签和球迷互动放进了手机银行。据该行披露，“苏超”专区累计参与人次超过1700万。银行和江苏省文旅厅随后推出“跟着苏超游江苏”推广计划，把近500家酒店、160家景区和近1000项文旅活动放到同一个入口。

另一个动作是发券。江苏银行披露，其促消费专区累计发放消费券超过4亿元，覆盖超过1500万人次，涉及餐饮、住宿、出行等场景。

304万是到场观赛人次，1700万是线上专区参与人次，4亿元是消费券发放额。要算一场比赛给当地多带来多少生意，还得看券实际用了多少、外地球迷住了几晚、比赛日商户多做了几单。

江苏银行也在算自己的账。该行为13座城市各推出一款联名卡，配套当地商超、景区和演出权益，累计开卡超过25万张。赛事期间的数字人民币活动还带来超过9万名新增绑卡客户。

赛场之外，江苏银行还推出了“苏超”城市公仔系列盲盒，把参赛城市的特色做进了联名公仔。

比赛让球迷有理由打开一次手机银行。赛季结束后，银行能留下多少用户，要看这些人平时是否还会用卡、用手机银行。

安徽金寨开雪场，800万元贷款分两次投放

在安徽金寨，滑雪场给当地多了一个冬天吸引游客的项目。县里原有山水景区、红色研学和乡村民宿，到了冬天，能不能留住周末游客，得看有没有适合这个季节的项目。

莲花山滑雪场开起来，先要解决雪道、设备和游客服务设施的投入。据金寨农商银行介绍，雪场建设阶段，该行采用固定资产抵押与银行、担保机构合作相结合的方式，投放540万元项目融资贷款，支持硬件设施建设。

进入常态化运营后，又投放260万元流动资金贷款，用于日常运维和冬季开园。两笔贷款合计800万元，分别对应把雪场建起来和让雪场开起来。

建雪道、买设备的钱，要靠之后多个雪季逐步收回。开季用工、设备维护等支出，则更接近当季经营。

游客到场后才开始买票，经营者却要提前付钱。即使是同一个项目，建设和运营也需要两种期限、用途不同的资金。

滑雪场的生意还会延伸到周边。游客滑完雪想吃一顿饭、住一晚，农家乐和民宿得提前备好餐位和客房。

据介绍，金寨农商银行已向雪场周边23家农家乐和民宿投放配套贷款400余万元，并提供收单、结算等服务。这笔钱到了周边商户手里，和雪场自身的800万元是两笔账。

县里的小店能接到多少订单，仍要看游客是否愿意留下来。

金寨农商银行表示，全县已有400余家民宿、农家乐，部分经营主体仍面临入住率偏低、淡旺季差别较大的问题。雪场增加了冬季客流入口，周边商户还要把客流变成一桌桌饭、一间间客房的收入。

从民宿到景区，文旅贷款有多大差别

一家民宿借钱，可能是为了把客房收拾好、在旺季前备货。一个景区借钱，可能是为了更新设施，投入要靠更长时间的运营收回。游客把它们放进同一趟旅行，银行则要按经营主体分别看账。

数据显示，截至2026年8月末，金寨农商银行文旅产业相关授信6.52亿元，贷款余额6.27亿元，累计支持文旅经营主体520余户。其中，农户民宿、小微农家乐占比超过85%。

针对民宿和农家乐，该行提供单户最高200万元的民宿贷，可结合经营流水、房屋产权、行业协会推荐等信息授信。还款方式包括旺季按月付息、年底集中还本。

把范围放到省内，景区和文旅集团需要的是更大规模的资金。

据浙商银行分享表示，截至2026年9月末，浙商银行合肥分行已服务文旅及配套产业客户110户，提供授信支持34.14亿元，服务涉及景区设施更新、工资代发和民宿经营等环节。

在江苏，江苏银行披露，近年来累计为体育相关产业提供超过400亿元授信，为常州恐龙园、南京夫子庙等70余个重点文旅项目提供超过80亿元融资支持。

一场比赛能在一个晚上把几万人带到一座城。一个雪季能给县里的小店带来一段忙碌的日子。

客流来了以后，能留下多少生意，最终要看游客实际住了几晚、吃了几顿饭，也要看经营者能否用旺季的收入，覆盖早在客人到来之前就花出去的钱。