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蓝鲸新闻11月12日讯（记者 彭乐怡）电商平台开始有了自己的短剧入口。

11月10日，蓝鲸科技发现京东已上线名为“京东追剧福利社”的短剧小程序，该账号认证主体是北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司，为京东集团下属子公司。小程序底端有“刷一刷”和“我的”两个栏目，鼓励“看剧领福利”，账号简介同时称“剧中同款直接买，京东发货，品质放心”。不过，在实测中暂未发现购物跳转入口。

除了京东，淘宝、拼多多以及和抖音商城连接的红果短剧等都已经开始借着短剧“打广告”。当一部剧被放到购物平台上，它究竟要完成什么任务？又完成得如何呢？

有的平台想卖货，有的想留人

今年双11，淘宝短剧联合天猫推出了一批AI品牌短剧，让用户边看剧边下单。比如其中一部AI短剧《终章之外》，就把某家居品牌的衣柜写成连通两个世界的门，品牌方的产品成为剧中重要道具。

围绕品牌新品，淘宝短剧剧内可以挂商品链接、达人测评和品牌直播间，用户就可以在淘宝内一站式完成购物链路。与此同时，对品牌方而言，剧集切片还可以作为复用素材，持续传播曝光。

红果短剧则是靠内容吸引广告投放。蓝鲸科技此前报道，品牌方可向红果短剧投放开屏广告或者中插广告，支持抖音电商、抖音直播间等链路跳转；悬浮贴片广告直跳商品链接。

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拼多多的商业化味道则更淡些。其在App底端栏目“多多视频”里嵌入免费短剧，用户可以通过看剧攒金币，金币可按照实时运营收入的特定比例兑换成现金。拼多多短剧中并无穿插商品链接，它下场做短剧更像是一个渠道方的角色，用内容换取用户在电商平台的留存，以期间接刺激商品转化。

重庆码格影视传媒有限公司正在给淘宝电商商家做品牌定制短剧。公司负责人陈健告诉蓝鲸科技，目前他们制作的短剧是由淘宝，即平台方主导的，淘宝会撮合承制方和品牌方。短剧中的具体内容经由品牌方确认，比如要在剧中露出店铺名、产品等，但暂时还没置入直接跳转的链接。品牌方一般会选择全网分发，淘宝是侧重传播渠道，“淘宝可以接受非独家播放，主要是想先吸引更多内容上线。”陈健表示。

陈健认为，品牌方之所以会选择做定制短剧，是看中了短剧的流量入口，与常规广告相比，同样的成本能换取更大的曝光量，“下一个时代可能是‘剧商时代’，就是通过短剧来卖货。短剧同时也是电商平台吸引用户留存的工具，所以平台都下场抢用户了”。

接品牌单、卖广告，短剧制作方找新收入

平台想用短剧留住用户，品牌想借短剧卖货，制作方也在为一部剧找更多收入。

今年双11，江西麦格影视文化传媒有限公司给烈儿宝贝直播间做了一部AI品牌定制剧，一共6集，共约16分钟。出现在剧里的角色原型都是该团队的主播，他们把脸和声音授权给制作方，让整部短剧更生动。

这部剧最终在抖音、视频号等平台都收获了不错的流量，为品牌方预热了一把。但在复盘项目经验时，麦格影视负责人吴开秘向蓝鲸科技表示，品牌定制剧的成功是有门槛的。吴开秘团队过去是做广告的，有丰富TVC（影视工业级别广告片）广告经验，有品牌方资源，也了解他们的需求。

“做品牌短剧需要有‘甲方意识’，不像单纯做内容，随导演和编剧的自由想法。有些纯做短剧的团队即便遇到品牌方询单，也没办法借助需求，做出满意的提案。”吴开秘说。

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另一层成功因素来自品牌方自身。以麦格影视服务的品牌方为例，烈儿宝贝及其直播间抖音账号拥有近300万粉丝，既有的粉丝量能保证短剧的观众基础，因此产生效果。吴开秘表示，承制方并不为品牌定制短剧的流量、转化等数据负责，只保证成片的质量，需要品牌方自行投流运营。

“品牌定制剧要为产品服务，爽点肯定比一般短剧要差一大截，不投流是不行的。所以没有清晰运营规划的品牌方不适合做，效果不好。”吴开秘表示，也因此，他判断自带商业属性的品牌定制短剧市场份额不会很大，只有小部分较头部品牌才能跑通这种模式。

吴开秘更看好品牌植入的形式，像长剧中的广告一样，品牌方只投资，但不参与剧本创作。如此一来，内容归还给制作方，品牌购买的是中插广告的机会，既能保持短剧的可看性，又能完成商业任务。

像吴开秘一样具备品牌资源的制作方希望能更灵活地实践这个想法。但据他了解，平台方暂未放开权限让制作方和品牌方自由合作，以红果短剧为例，如果需要在剧中挂载商品链接，需要与平台商务对接报备，“审批通过才允许挂商品，如果不是抖音商城中的商品是不能挂载的。”吴开秘说。

短剧制作方的日子没有以前那么好过了，算上做自媒体、AI广告和品牌定制剧，吴开秘公司才能大致收支平衡，他们做的漫剧几乎没有一部盈利，他打算试到年底，再没有起色就停掉漫剧业务。眼下赚钱是他的首要任务，他乐见短剧商业化路径更多元，既能分散风险，也有机会从一部剧里多挣一笔。