《9位90后的新长征路》之八——孙国轩：脚踏老山界红色热土，巧谋猫儿山文旅新篇

老山界和猫儿山，是同一片山。老山界属越城岭山脉，猫儿山是越城岭主峰，海拔2141米，当年红军翻越老山界，走的就是猫儿山这一带的山路。站在猫儿山脚下，就是站在红军翻过的那座山脚下。红色底蕴与高山生态资源在这里交汇。

当年红军在桂北审时度势，面对敌人重兵布防，没有硬闯，而是果断“中峰转向”，谋定突围方向，从敌人防守薄弱的省县交界处跳出了包围圈。90后的孙国轩穿行在这片当年红军走过的山水之间，面对来自各地喜好各不相同的游客，同样不拘泥于固定脚本，顺势而为、真诚服务，在山水讲解之中，传递这片土地上的长征往事。

他说，他做的事说起来并不玄乎，就是想把红色文化和生态资源，变成游客愿意来、来了记得住、走了还想讲给别人听的东西。当年红军谋的是突围路，今天他谋的是这座山的新出路。

不怕困难：把难事拆开，一步一步往上走

山岳型景区看天吃饭，淡旺季分明，红色文旅、生态文旅又常面临同质化竞争。流量来了，不等于转化；活动做了，不等于留得住人。一条线路牵着讲解、安全、服务好几个环节，哪一环松了，游客的体验就会打折扣。

“最需要耐心和坚持的，是把红色文化和生态资源做成市场认可的产品，还要建立能持续复盘的办法。”孙国轩的办法不花哨：把大目标拆成阶段任务，明确谁来做、什么时候交；坚持用数据说话，每场活动、每个渠道都复盘；协同不畅时，主动搭平台、定规则、盯闭环。他说，这不是做一锤子买卖，而是建一套能持续运转的体系。当年红军翻老山界，靠的是咬着牙一步一步往上走；今天做文旅，也得有那股坚韧不拔的劲，遇到天气变化、报名不足、突发事件，就调整团期和节奏，坚持复盘，不轻易放弃。

勇于创新：不喊空口号，用年轻人听得进的方式讲山

长征途中，红军在敌人重兵布防面前果断“中峰转向”，跳出包围圈；面对国民党舆论抹黑，红军还通过写标语、画漫画的创新方式向各族群众传递主张，桂北农村老屋墙壁上至今保留着红军长征时留下的标语。党史研究将这一系列做法概括为“在困境中开创性开展民族工作，探索形成了一系列贴合民族实际、契合民心所向的民族工作方法”。这些靠的就是实事求是、勇于创新突破的精神。

孙国轩说，今天做旅游也一样，不能关起门来想当然，得基于市场调研、游客反馈和数据判断做决策；但试也不是蛮干，而是小步验证、及时复盘，把一次尝试沉淀成可复制的打法。围绕猫儿山“老山界红色文化+三江源生态资源”，他和团队合力让红色文旅和生态文旅真正接上了年轻市场。孙国轩牢牢记得，有一次研学团结束后，带队老师反馈，孩子们一路还在讲三江源探源和红军翻越老山界的故事，说这趟研学“不是走马观花，是真的走进了山水和历史里”，这句话让孙国轩印象很深。他说，作为站在这座大山上的年轻人，他们不只是要把人们引进来看看，更让一趟研学成为可感知的源头生态课堂和长征精神体验。讲解词多磨一遍、线路点位多抠一次，看似小事，却能把猫儿山从“来过”变成“记住”。