合资车企本土化，不是换张脸就行

李凤刚走了。

这位北京现代二十多年来的首位中国籍总经理，任期差九天满一年，官方口径仍是“个人原因”。几乎同一时间，东风日产宣布N序列累计下线突破10万辆，上半年新能源销量同比增长192%。

一冷一热，戳破了一个流行叙事：合资车企只要把话语权交给中国团队，就能重回增长。

现实没这么简单。这两年，换面孔、借平台、喊口号，合资阵营的动作不少，但真正的考题，从来不在脸上。

旧船票，登不上新船

先看一组没有退路的数字。

乘联分会数据显示，2026年上半年合资及外资品牌在华合计份额已降至28.2%，而2020年这个数字还在61%以上；证券时报用“跌破25%红线”描述这一轮收缩，7月主流合资品牌零售同比下降35%。

具体到各家：丰田中国上半年销量69.47万辆，同比减少17.1%；日产23.7万辆，下滑15%；本田20.58万辆，下滑34.7%，且已连续29个月同比下滑。

韩系更具标志意义。韩联社援引韩亚证券报告称，9月现代在华零售约4000辆、起亚约5000辆，合计不足1万辆，市占率0.6%；而2016年两家合计接近180万辆，市占率近10%。

这不是某一款车的失误，而是一整套竞争逻辑的过期。李凤刚曾公开算过一笔账：国际品牌在燃油车领域的份额仍有约66%，真正的问题是燃油车盘子本身，从2020年的94.3%缩至2025年的46.1%。

换句话说，合资品牌不是单纯被对手拉开，而是在熟悉的赛道缩小之前，没能及时拿到新赛道的入场资格。当燃油车的品牌溢价随大盘一起缩水，过去的招牌，正在变成需要重新证明的东西。

两种自救，都不轻松

面对退潮，合资企业趟出了两条路。

韩系先分了岔。北京现代卡在50:50的股比僵局里——中方要销量保渠道，韩方要控制亏损、保住既有供应商体系，降本路径长期谈不拢。李凤刚推动的融合直售和渠道扩张，始终没有匹配到相应的资源与决策权。

悦达起亚在东风2021年退出后简化了股东结构，废除双签制，把盐城工厂定位为起亚全球出口枢纽。2025年其25.4万辆销量中出口占68%，并实现净利润约8.4亿元；截至2026年9月累计出口整车超66万辆，覆盖92个国家和地区。

两条路都足够现实，代价也一样：一个在需要快跑的时候，先要花大量时间统一方向；一个让财报重新好看，却难掩本土市场的持续边缘化。出口能盘活产能，却替代不了品牌在本土的存在感。

日系选择了借船。日产N7基于东风与日产联合开发的原生新能源平台，东风集团方面曾公开确认使用东风量子架构，智驾与Momenta联合开发；这款14万级纯电家轿上市半年交付超5万辆。

丰田铂智3X连续13个月位居合资纯电车型销量前列，累计交付约15万台；本田推出中国研发的“烨”品牌，并与宁德时代共同开发电池与平台。

曾经的技术输出方，开始系统性地使用中国平台、中国供应链和中国技术伙伴。这是行业话语权转移的一个注脚，也是合资车企需要面对的现实：电动化这一课，要在本土补上。用中国的平台与供应链造车，正在成为合资转型的共同选择。

脸换了，权还没下来

但放下身段，不等于拿到了通行证。

首先是持续性。N7快速起量后，9月终端零售已回落到千辆级别，“上市即热销、半年后降温”几乎成了合资新能源的共同曲线。低价能换来第一批订单，却换不来长期信任；一款车的成功靠定价，体系的重建靠稳定的产品节奏。

更关键的仍是治理。借中方技术，容易被质疑“失去灵魂”；坚持自研，又赶不上本土迭代。而无论哪条路，只要产品定义权和决策权还留在海外总部，本土化就容易停留在“把全球车拿来改一改”。

李凤刚的离开，本质是头衔下放了、实权没有同步下放。这套权责不匹配的结构不改，他大概率不会是最后一个转身离开的人。

换一张中国面孔、引入一套本土平台，只是表态；真正的交权，才是答案。

结语

合资品牌不会集体退场，中国市场也需要不同技术路线和品牌文化的充分竞争。

但“合资”二字的含义正在被改写：它不再是用市场换技术的身份差，而是要求外方与中方结成一个本地决策、本地研发、本地经营的共同体。

交权未必立刻见效，但不交权，大概率会继续被动。对消费者而言，所有姿态的放下，最终都会落到更实在的产品和价格上。