一次报价，全国有效？福建九市集采的新规则，耗材企业必须看懂

10月26日，福建莆田、福州接连发布采血针、微波消融电极采购结果。

从近期来看，福建九市各自牵头，围绕9类医用耗材密集推进省级联盟采购，从采血针、微波消融电极，到射频消融电极、腔静脉滤器、输液连接管路，越来越多细分品种被纳入统一的价格竞争体系。

从规则来看，福建正在把耗材集采的价格竞争，推向一个新的层级。这不再是一次简单的区域性降价。历史最低中选价、全国最低挂网价、跨区域价格联动，正在共同构成新的报价约束。

一家企业在一个地区报出的低价，可能成为另一个地区的采购基准；一次中选，也可能重新改写企业在全国市场的价格体系。从莆田43家采血针企业全部中选，到福州微波消融电极进一步锁定历史低价，耗材价格战，正在从单个品种的竞价，走向区域之间的价格联动。

当"全国最低价"成为每一次报价的起点，耗材集采的棋盘上，已经没有孤立的一步棋——企业要重估的，不是某一次的报价，而是整个价格体系的活法。

01、采血针、微波消融电极，中选结果公布

10月26日，莆田公布一次性使用人体静脉血样采集针省级联盟集采结果：43家企业中选，无一落选，涉及518个产品，总计越3304万根。

分组来看，软连接（普通型）38家企业、244个产品；软连接（防针刺型）13家企业、170个产品；硬连接式20家企业、104个产品。

外资2家中选碧迪、尼普洛，共3款产品，占比全部中选产品的0.58%。国产共41家 企业中选，其中山东天爱中选48个产品，单组数量位居TOP1，山东省成武县医用制品厂中选14个、广州阳普13个、艾唯迪与河北鑫乐各12个。

价格来看，福建省此次价格机制有所创新。入选门槛价福建看“最低价”。这与隔壁广东采取的“中位数”报价截然不同。具体来看，最高有效报价：

软链接式（普通型）：福建省0.34元/根、广东省0.37元/根，每根相差0.03元；

硬链接式：福建省0.82元/根、广东省1.05元/根，每根相差0.23元；

软链接式（防针刺型）：福建省与广东省持平均为1.75元/根。

此次福建省级采购，将采血针价格拉到“地板价”。

同日，福州市医疗保障局发布微波消融电极省性联盟采购结果：22家企业、260个产品拟中选。国产企业占据绝对的主导，如南京康友医疗、南京亿高医疗、赛诺微、海杰亚等。外资仅柯惠医疗（Covidien）一家入围，涉及3个产品，产品占比0.01%。

从价格来看，此次升级采购也是瞅准“最低价”。此前，微波消融电极此前已经过多轮集采降价：

2025年8月，安徽牵头的十类耗材集采结果落地执行，微波消融针中选均价降至3589.9元/支，平均降幅65.48%，最高降幅78.63%；

2026年2月，黑龙江牵头23省联盟的腔静脉滤器和消融电极类耗材集采公布中选结果：最高报价5660元/支，中选产品平均降幅38.67%，最高降幅超74.61%。

此次报价，福建省要求最高有效申报价5660元/支，与黑龙江牵头23省报价相同，但是有限定：不高于本企业全国现行有效最低省级挂网价。简单理解就是：此前安徽中标价3589.9元/支，相同企业中标必须低于这个价格。

不过介于消融电极市场竞争激烈，此次增加“复活”机制：拟中选企业现场申报价格的算术平均值的85%，接受该价格即可获得拟中选身份。该规则为参与留下了一定的价格缓冲空间。

与独立使用的普通耗材不同，微波消融电极必须依托微波消融设备才能完成治疗。中选企业中选后，可提供持续的保障配套设施和伴随服务，头部企业优势扩大。

02、2类已公布，其余5大耗材采购即将落地

截止目前，福建近期各市牵头耗材集采项目有9个在推进或落地，这也是福建最有特色的采购模式。

从时间线来看，厦门牵头的射频消融电极、龙岩市牵头一次性心电电极贴片此前已经公布结果。射频消融电极共20条中选记录，涉及17家申报企业、25张注册证。一次性心电电极贴片共有36条申报企业记录：25个申报主体拟中选，11个申报主体待复活。

另5大耗材采购也即将落地，最近的是南平、宁德牵头项目。

10月22日，南平市发布公告，牵头采购一次性使用负压引流护创材料，覆盖负压引流海绵、负压吸引导管、负压封闭膜等可独立开展创面治疗的全套组件，首年意向采购量24724套。采购规格也是相对复杂：通过A/B竞价单元设置竞价门槛，A单元要求意向采购占比≥1%且具备三级医院采购记录，其余企业归入B单元。然后比价，中选价生成后对照全国挂网价、历史集采价、福建本地采购价低值纠偏。

10月19日左右，宁德牵头输液连接管路集采，纳入医保编码前15位含 C14230900400000、C14230801000000的普通管路，避光、带过滤器、压力设备等。入选规格采取双线管控：中选过产品，报价不得高于本企业历史最低中选价；首次参与，报价上限为联盟内其他企业历史最低中选价。

这9类采购，都遵循一种规则：一个产品的价格同时受到两头挤压。

国采、省际联盟将中选价格一层层亚下来，一个品种在此前的经过一轮竞价。福建九市牵头做价格联动，比如龙岩可吸收性外科缝线、真空采血管开展价格联动，要求企业跟进全国最低价，外省出现更低价要联动，保证九市集采始终对标全国最低价。

福建密集围剿耗材，开展九市集采。释放出一个警惕的信号：价格传导。任何一次报价都是关键。采购报价向上没有空间，往下随时可能被拉低。任何一个地方、任何一个层级报出的低价，都可能传导到全省甚至全国。

企业应该怎么办？

对于普通耗材而言，当集采一路从国家、省际、地市，价格开始联动，企业更需要思考重估产品价格体系，不能再用市场份额换取没有边界的低价。福州市微波消融电极集采也提供了思路，企业不再依赖单支电极的报价，在于后续稳定完成的配套产品服务。或许对于企业而言，价格竞争的终点，企业真正需要回答的，是在这样的价格体系下，自己究竟靠什么生存。