要求现房销售、总价6.5亿元，海宁一宗硖石90亩宅地顺利成交

楼面价10228元/，限高最高才18米，还得现房销售。这么一块地，11月4日上午只挂了一轮报价，6.5亿，底价拿走。没人加价。不是地不好。恰恰相反，这块地放在海宁市区，算是这两年最挑眼的一宗。

它在硖石街道，群利路东侧、洛塘河北侧，北边挨着东山，南边贴着洛塘河绿带。60523平方米，合90.784亩，容积率1.05，规划建筑面积63549.15平方米。一类城镇住宅用地，70年产权。

限高卡得很死。檐口不超过15米，屋脊不超过18米，视觉廊道里连10米都不能过。这种指标摆出来，基本就是把产品模具焊死了：洋房、低密、矮房子，做不了高层，也做不了快周转的大盘。

起拍就叫6.5亿，楼面价10228元/平方米。这个单价，在嘉兴这一轮土拍里已经站到前面去了。10点整挂牌截止，最高有效报价65000万元，和起始价一模一样。海宁市工联房地产开发有限公司拿下，溢价率0%。

同一天还有一宗。下午成交的26214号，在联合路193弄东侧、三里亭路北侧，面积小得多，6588平方米，合9.882亩，二类住宅加零售商业。起始价6700万，最后也是底价，海宁市轨道交通投资建设有限公司竞得，楼面价7823元/平方米。

第三宗26215号，联合路南侧、沿泾港西侧，33426平方米、50.139亩，起始价3.13亿，要等到11月5日10点才揭牌。三宗地绑着同一个新条件：现房销售。依据的是建房规〔2026〕3号，也就是住建部、自然资源部、金融监管总局联合发的《关于完善商品住房销售制度通知》。海宁这次公告里写得很直白，3宗地均要求现房销售，项目须完成竣工验收、房屋及土地权属清晰后才能对外卖。

这不是“封顶预售”，也不是“差不多能看了就开盘”。按政策口径，现房销售以竣工验收备案、水电气热达到交付条件为底线的，防的是“伪现房”。对开发商来说，意思很实在：钱先压着，房子盖完、证理清了，才能回款。

26213号这块地还多了条不太常见的约束。待东侧相邻宗地竣工后，两宗地统一管理，中间不许砌围墙，物业、绿化、道路、出入口、文化体育设施全部共享共用。相当于两块地合成一个生活片区来运营，不是各管各的大门。

海宁这一场，是新政出来后大嘉兴比较早一批把“现房销售”明写进出让条件的宅地。此前现房多在试点，这次是直接写进合同式条款里。工联房产是海宁本地老牌开发企业，1989年成立，早年做过紫郡、望园这类低密项目。这次拿的这块地，限高矮、容积低、景观资源占得齐，本来就适合做慢工出细活的产品，和现房销售的节奏对得上。

轨交投建那家同理，背后资金稳，不靠快回款撑周转。所以底价成交不代表没人要，更像是各方把账重新算了一遍。楼面价已经破万，再加上现房销售占用资金、低密产品投入成本、共享配套的建设义务，任何一点溢价加进去，风险都直接转给自己。

开发商不再替“未来会涨”买单了。26213号地块周边，老城配套是现成的。西边硖石中学，北边志摩小学，南边硖石小学、紫薇幼儿园；往西两公里是南关厢、干河街、人民广场；菜场、医院、公园都在步行或短驱范围。水月亭东路、碧云路两条主干道把老城和鹃湖方向串起来。

这类地段，不缺生活，缺的是“能看得见的房子”。现房销售恰恰把这点放大了。过去买房看沙盘、看效果图、看样板间；现在政策推的方向是“所见即所得”，交房即交证，钱进监管账户，房子不交不放手。

全国新建商品住房现房销售比例，已经从2022年的13.9%提到2025年的32.4%。海宁这6.5亿一拍，是这个比例继续往上走时的一个具体切面。地块规划里还有几个细节。建筑密度不大于36%，绿地率不小于20%。地下室开发深度7米。现代风格，材质没死卡，但低高度、低体量摆在那，外立面一旦做砸，一眼就能看出来。