作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言

6小时狂卖1300万！40岁的单身汉开直播逆风翻盘，看哭了200万网友。

搬运工老卓靠直播逆袭，表面看是个爽文开头，如果大家只是把这事儿，当成励志故事读，就可能浪费了。

今年的10月15号，是对于一个被称为“老卓”的四十岁单身男人，迎来了人生中突如其来的高光时刻。

图源：抖音

这个兢兢业业在康巴赫干了六年的工人，坐在镜头前开启了人生中第一次正儿八经的直播。

这场名为“老卓找老婆专场”的直播，镜头前的老卓，甚至普通话都含糊不清。

操着一口浓厚的云南方言，手脚都显得不安，对于那些带货话术更是一窍不通。

明明镜头里的布景，没有像别的直播间那样华丽，只是非常朴素的红色领黄工装，可六个半小时的直播下来，康巴赫给出了令人惊掉下巴的数据。

图源：抖音

单场直播的成交额高达1300万，直接冲上了厨房用具的榜单第一，涌入直播间的网友突破了200万人。

就这样一个不起眼的人，把自己搬了六年的那些锅，放在直播间卖，而网友却抢破脑袋地纷纷为之下单。

图源：抖音

所以，消费者们是真的就缺那一口锅，还是想看到没有打磨过的“草根”？

上演40岁单身汉逆袭

直播找老婆？

一个没经过专业训练的素人，根本不知道什么时候该喊“三二一上链接”，也不知道怎么带动直播间的气氛。

甚至被问到自己卖的那口锅怎么样，老卓也是支支吾吾。

憋了半天，让网友们都觉得不专业且有点尴尬时，他不会介绍参数，只会老实地回大家一句：“自个家里也在用，好用。”

按照现在带货主播卷出新高度的当下，老卓这种情况，早就被面试第一轮给筛出去了。

图源：抖音

可反差的是，这种一眼就能看出没有被包装过的“草根”，已经成了带货行业一股清流的存在。

如果深究其原因，很大原因是这几年的带货主播，翻车太过于频繁，就连昔日粉丝过亿的“疯狂小杨哥”都存在欺骗消费者的行为。

连助农主播都在开始算计消费者，网友们的信任已经所剩无几，面对热火朝天的直播间也会望而却步，好像每一句话都是完美的剧本。

图源：网友评论

太过于完美的事物，反而会让消费者产生距离感，卖家和买家之间本应是平等的，可在剧本之下，反而产生了一种“海市蜃楼”的不真实感。

主播们的话术、控场、“家人们”三个字连番轰炸，成为了行业内的普遍现象。

消费者们的观感可能早已麻木，在流水线产出的主播面前，感觉自己也成为了同质化的一部分。

图源：小红书

而且观众也不是傻子，这么久的感受累积起来，听两句都会知道剧本往哪走。

老卓恰好就正处在这个大环境下，却真实得感人，甚至还有团队在旁边随时准备救场，连老板也亲自在直播间想办法稳住阵脚。

他在真诚之下，还得要有一个半个团队真心实意替他把底托住，但是观众买单的并不是兜底本身，而是兜底都兜不稳的那份笨拙。

图源：抖音

老卓下播后，没有爆火后的得意洋洋，淳朴得只有一个愿望：希望把这个号顶住，第二天依然按部就班回到自己的岗位上码货。

图源：网友评论

今天消费者愿意掏钱，不一定是冲着“主播多会卖”去的，而是冲着“这个人值不值得我信”。

老卓给粉丝们传递出来的态度，比任何话术都要值钱，在惊人的销售额背后，老卓把自己定位得很清楚，也不愿意去隐瞒自己几分几两。

图源：抖音

这个四十多岁的中年单身男人，很清楚流量并不是本事，而是广大网友们给的薄面。

这种觉悟很难得，毕竟有些翻车的主播就是不懂“水能承舟，亦能覆舟”的道理。

消费者看到了，大家都对这种“紧绷感”感同身受，一个拿着辛苦钱的搬运工，面对泼天的流量，没有觉得理所应当，而是更害怕辜负大家的信任。

这种怕，比“全网最低价”可信一百倍，再说白一点，老卓的“笨”，不是缺点，是他的信用背书。

图源：网友评论

欲戴皇冠

必承其重

老卓并不是孤例，把目光放在和老卓相似的人身上，得出的结论会更直击人心。

这两年，能从素人到火出圈的主播，可能没有那么专业，但这些人真的不会在消费者面前，戴上厚厚的面具。

农民工何川，在工地上以打零工为生，顺带着记录自己吃饭的日常，2020年那会，一条吃自热米饭的视频在全网的播放量突破了千万，粉丝更是蹭蹭涨。

图源：工人日报

火了以后，各种品牌的广告像雨后春笋冒了出来，但对于何川而言，他只愿意接靠谱的品牌，这说明了在第一步他就在替消费者着想，并不是只想着赚钱。

后面人民日报对他进行采访，他信誓旦旦地告诉大家：“不想营销苦难，只是想把正能量传递下去。”

图源：人民日报

他火了也不演惨，也没有忘记初心。

有时候言行合一很难，但在何川身上体现得淋漓尽致。

有时候，努力地生活着就足以让人流泪，30多岁的蚌埠扛楼工杨晨，视频里没有滤镜和脚本，只是日复一日的扛水泥上楼的真实生活。

别人劝他带货，对此他回应地很淳朴：“我卖的是力气，其他的干不了。”

图源：蚌埠新闻网

杨晨在这个遍地是剧本的互联网上，证明了一件让人回归真实的事情，为了好好生活流下的每一滴汗，都比剧本里的“哭戏”更能打动人。

世界上有千千万万个像杨晨这般的人，纯粹地活着，有时候已然是千金难换的财富。

还有28岁的吊塔司机孙政尧，在大好的年华中，在不到两平米的驾驶舱里吃了许多顿饭，网友们买账的是他的清醒，是那份不必装体面的真实。

图源：网络

他曾直言：“开一天车赚一天钱，很踏实”，比起赚昧着良心的钱，这些脚踏实地的日子，或许才是这些人心中所信奉的真理。

大家现在愿意把目光放在“草根”身上，并不是同情，是“笨可以，装不行；穷可以，变脸不行”。

图源：新华每日电讯

但同样是草根，面对镜头和流量，选择的姿态不同，背后的风险天差地别。

同样曝光在流量之下，老卓是被动入局，好处自然是背靠大树好乘凉，坏处也很明显，老卓这一步踏出去，就等于和品牌做了绑定。

一旦后续品牌有给他强加人设的举动，他本人可能也会进退两难。

图源：康巴赫周和平

杨晨是选择了主动远离，但这也代表他放弃了流量变现的最大可能；

何川的选择性接住，看似是最保险的举动，可一旦维持不住平衡，也很容易陷入翻车的局面。

本质上都是大家更关注“草根”，真正值得注意的，老卓这种“被动入局”，要付出的东西会比旁人多得多。

普通人靠流量合规赚钱，本身也没有错。

干好了是主播，干砸了回车间，但镜头已经改变了他，不一定能回得去了，这也印证了欲戴皇冠，必承其重的道理，得到了什么，就有可能失去什么。

图源：康巴赫周和平

但这样，是不是会越来越多品牌，想让老卓这样的普通人“入局”，然后继续捧出一堆“草根网红”？

营销流水线

真诚价更高

这种事，老板们就算是急成什么样子，也不一定抄得出来的。

老卓的老板叫周和平，就算他做的事情很不起眼，但其实每一桩都跟常识相悖，周和平做的每一件事，既是善意，也是一笔算得很清楚的账。

周和平毕竟是个生意人，自己的账号连续发老卓相关的视频，很明显就是想抓住这次难得的挣钱机会，消费者们估计能意识到了这是常见的营销手段之一。

图源：康巴赫周和平

先抓住事情的流量，开始铺开营销，把大家的信任推到一个高点，然后再集中起来实现变现，每一步都环环相扣，最终目的就是想赚钱。

从头到尾康巴赫是商家这个身份都没有变过，但观众能接受的原因，正是周和平每一步都做得足够克制。

很多时候我们看到爆火的主播，背后的公司很可能只是把这个人当成“内容素材”看待，而并不是一个活生生的人。

图源：康巴赫周和平

周和平他不把老卓当成工具人，而是视他如朋友一样，去老卓老家、看望老卓的爸爸，力所能及帮助老卓。

甚至爸爸当时的一句话“希望他结个婚”，周和平也是很认真地放到了心里。

于是才有“老卓找老婆专场”这样的直播，这场直播，有人看作善意帮扶，也有人质疑是借个人私事制造流量话题。

但周和平客观上确实是在帮人解决难题，然后再谈论所谓的流量生意，这是很多人做不到的。

图源：康巴赫周和平

不是单纯的利益关系，这里面存在着非常难得的“人情味”。

毕竟40岁了，还是单身，本身就是当下部分中年单身汉的一种现状，这里面有太多的辛酸和无奈。

最重要的是，周和平给老卓的并不是一次曝光，而是一步步帮他铺路。

换成别人，可能给老卓施加人设，流水线培训，但周和平做的是兜底工作，兜底就是“授人以鱼不如授人以渔”，给了老卓自己慢慢适应摸索的底气。

图源：网络

其实还有品牌没有抢戏这个点，也很反差，品牌让网友们看到的是活生生的人，而不是放大某一个苦难。

直播电商走到今天，低价已经被卷到地板了，真正没被卷死的，是信任，消费者有时候可以不要便宜，但一定想图个不防备。

老卓那句话“我在家也用这个”，为什么比一万句“家人们闭眼冲”都更有作用？

图源：康巴赫周和平

因为这些逻辑可以自洽，老卓搬了六年康巴赫的锅，家里用康巴赫的锅没有翻车的事实，这些都有理有据。

而且周和平当然有商业目的，这不丢人，真正高级的商业化，就是知道自己想要赚这份钱，但依旧兜得住这份真。

品牌当然有商业诉求，这种素人爆火模式，本身也存在隐患。

后续品控、售后、流量红利褪去之后，老卓如果业绩下滑，品牌不能保证会不会调整对他的定位。

图源：网络

写在最后

40岁的单身汉老卓，一场直播卖了1300万，并不是他很会卖，而是真诚换真心。

当流量退潮以后，真正要盯的不是老卓下一次又卖了多少，而是老卓会不会被包装变味了。

流量本身没有对错，难的是当热度涌来，人和品牌能不能守住最初那份不表演的真实。

所以，那些“没被流量改造成功”的老实人，能火多久呢？

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