第66章西尔斯百货的长约（求追读收藏） -- 香江创豪门，我真不是女星狙击手

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《香江创豪门，我真不是女星狙击手》
第66章西尔斯百货的长约（求追读收藏）
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按照办事处的调查，电熨斗的价格普遍在28美元，如果是西尔斯品牌的则为33美元。品牌款的烤面包机28-35美元，平价款的是20美元。搅拌机同样如此，普通款23-30美元，高端品牌突破40美元。小型炸锅烤炉则是在30-40美元区间，具体要看地区和经销商。利润比起古典吊扇来说肯定是差上一大截的，但这玩意胜在薄利多销。这四款小家电不说家家户户都用得上，但绝对有着大部分家庭的市场。 “把我们计算出的成本核算单发电报去北美，告诉马彼得，这次我不给他定价，任由他自由发挥，但是一定要保证公司赚钱。” 不管做任何事情，最怕的就是外行指导内行。香江这边他目前还不清楚到底有没有同行厂商在做，但眼下没有参考的江毅确实无法定价。这项重任就只能交给在市场一线的彼得·帕克了。这位合伙人也确实是有一手，不到一周时间，就接连给江毅带来了好消息。首先的古典吊扇，其又谈下北美东部的一家地区经销商，规模不算太大，但正适合恒发。三万台低端吊扇，一万五千台高端吊扇，又赚了近百万美元。其次便是老客户西尔斯百货，已决定正式采购恒发生产的四款厨房类家电。因为这两个月来，恒发的吊扇质量很好，也没有过违约，他们采购部的信任度很高，直接甩出了两份合约供恒发自己选择。第一份合约是3-5年的长约，单款产品每年至少采购15万台及以上，具体出厂价每年一议，恒发没有任何风险，只要供货就行。但代价是不得和沃尔玛、凯马特这些直接竞争对手合作，并且产品的设计、规格、原料采用等各项标准都由他们来决定。在合约期间会派驻场员工来把控质量标准，并且还要贴上他们自有的品牌标签。三年后，如果恒发的销量达到标准，那么自动续签两年合约，西尔斯百货会给一笔奖金激励。第二份合约则没那么多条条框框，恒发可以用自己的品牌，但是没有采购保底，其也不会帮忙推销宣传。总之就是货给你摆上架，但是能不能卖出去，能卖多少，全部听天由命。而且他们会进行三个月的门店试销，试销成功才会跟你正式签署为期一年的供货合约，一年后看销量是否决定继续续签。两份合约的采购价格也不一样，长合约的选择有品牌补偿费，第二个选择什么都没有。 “江，我们在北美没有任何资源和渠道，没必要急着塑造自己的品牌，先从代工厂做起，积累资金更加稳妥。” 当马彼得的建议自听筒传来，久未抉择的江毅才回道： “你说的没错，就这样吧。” 他没有一意孤行，他清楚自己现在不过是占了半步先机而已，就如同古典吊扇一样，慢一步恐怕连汤都喝不上。这家零售巨头已经发现了这个市场，只要他想，现在就能在全球任意一个地方找到工厂给他代工。到时他这个外来户跟人家自有品牌对打竞争，怎么可能会赢？至于去找它的竞争对手，江毅还没有这么傻，吊扇业务是恒发目前的主要营收，西尔斯百货是不可或缺的大客户。但是既然把自己绑死在对方身上，那么恒发的利益必须提升。 “彼得，你去和采购部的人说，四款产品单台都要提升3美元的出厂价格，不然我们就去找沃尔玛和凯马特。” 西尔斯百货当前给的采购价并不高，电熨斗11.8美元一台，烤面包机11.5美元一台，搅拌机12.7美元一台，小型炸锅烤炉14美元一台。这种报价显然是对方知道了生产成本后故意为之，给你的利润就是八美元，而且包含了所谓的品牌补偿费。但江毅怎么可能满足，这些小电器的体量海运成本极低。比起单台十美元的吊扇来说绝对是膝斩，他这个终端零售的利润可不小。必须要让一点出来。马彼得对此持同样的意见，没道理你的各项成本缩减了，却还要压着恒发的利润。北美伊利诺伊州芝加哥市，西尔斯百货的总部正位于这里，作为一家行业龙头，当然有着自己的大厦。但早已来过多次的马彼得却没心思感慨客户那惊人的财力。他与江毅结束通话后，没有片刻停歇，再次来到大厦内的采购部进行价格商议。却没想到刚一开口就被自己的老熟人给直接拒绝了。 “彼得，你们实在是贪心，我给你的报价绝对是充满诚意的。” “如果不是因为之前的古典吊扇，你们作为一家代工厂，绝对无法看到这么优渥的合约。” 彼得·帕克也不怕得罪这家巨无霸，当即回道： “我当然相信，但是你们想再找一家恒发这样做工精细，自己就有严格质量把控的外籍工厂，绝对不是一件简单的事。” “沃尔玛近些年的势头可不小，相信你们自己也感到了压力，否则怎么会效仿他们跳过中间商采取工厂直接对接的模式呢？” “再加上凯马特和塔吉特这两个垂直类对手的竞争，你们真的可以高枕无忧吗？” 这些话并不是江毅教他说的，而是他这几个月来自己钻研而出。他并不看好这家龙头的未来，因为这位龙头现在有些不务正业，不好好经营自己的商城零售，跑去搞金融地产，又搞不起来，已有衰败之相。这也是他之前会反对江毅拿公司资金去投资股市的原因之一。的一番话，说进了这位采购部boss的心里，他也有些痛恨那帮股东董事去跨行业并投入大量资金，但是高层的事他也没资格过
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第67章蓝洁英的接受（求追读收藏）
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