南都讯 一个时代的教育增长曲线，正在迎来拐点。

11月10日，国家发改委官宣了一组具有标志性意义的数据：全国幼儿园、小学、初中学龄人口已集体达峰，持续数十年的生源扩张周期正式结束。

当学龄人口见顶，长期依赖生源扩张的K12教培行业，正在经历一场深刻的结构性变化——市场天花板或许已经到来，寻找第二增长曲线，不再是企业主动的战略选择，而是生存发展的必然命题。

而广州教培机构卓越教育，选了一条看似“冷门”的路——养老。

三年时间，四家养老院、一家中医医院、近千张床位，入住率和收治率双双超过95%……

这是一个教培机构的“不务正业”，还是一个值得细读的转型样本？即日起，南都校探推出“教育企业转型观察”系列专题，我们不只关注企业的转型故事，更是一个行业在时代拐点下的集体转身——从“教育服务商”到“民生服务商”，那些被沉淀下来的核心能力，正在怎样的新场景中重新发光。

广州市海珠区，一栋由写字楼改建的大楼，地处城央核心区域，毗邻晓港公园。

外观像两栋楼，其实包含了上下两部分——1到5楼是小港中医医院，6到8楼是宽逸颐养院。“医”和“养”在物理上有所打通，但入口分开、电梯分开、活动区分开，既相连、又不混同。

养老院的长者若有就医需求，按下呼叫铃，护理员推着轮椅，两分钟就能从楼上直达诊室。24小时绿色通道，挂号不需要排队，住院不需要等120。康复理疗不用出门，下楼走门诊、刷医保。

这就是“医养结合”最朴素的日常。

隔壁的小港中医医院是一家二级中医院，有179张床位。“我们医院的诊疗主要覆盖老年病，开设内科、全科、康复医学科、中医科、药剂科、检验科、影像科等科室。”小港中医医院常务副院长梁楚童介绍，医院对外开放，也承接三甲医院治疗后需要康复的患者，“住院床位基本收满”。

为什么偏偏是养老？卓越大健康董事长唐俊膺的判断，基于三层逻辑：

一是社会趋势，少子化、老龄化不可阻挡，养老是刚性的民生需求。二是教培行业出现天花板，出生率下滑，教育业务看得到上限，必须找第二增长曲线。三是政策风口，国家接连出台政策扶持银发经济，赛道正当其时。

但更关键的——为什么是卓越？

“我们选赛道有三把尺子：市场够不够大、同类对手强不强、卓越现有的组织能力能不能迁移。”唐俊膺说道。

卓越在教育赛道深耕几十年，练出来了三样硬功夫：标准化服务建立能力、人才培养体系能力、规模化连锁运营能力。这三样能力，放到养老院里同样成立。

“服务对象从孩童转向长者，我们发现两者照料高度相似。”唐俊膺讲了一个细节：他们扶学步的小孩慢慢走路，也扶拄拐的长者缓缓前行；给不会自主进食的小孩喂饭，也协助吞咽不便的长者进食；帮活泼好动的小孩洗澡，也协助需要照护的长者清洁身体。

教育和养老，本质上都是守护生命成长的温暖事业，这种源于教育服务的“爱心与耐心”，在养老服务的每一个场景里，都能找到最贴切的应用。

而这种教育基因，也在如今的养老领域里得到体现。

邓雪非和梁楚童，都是从教育行业转过来的。“大逻辑上跟教育以往的组织能力、连锁运营、人才培养体系，是可复制的经验。”梁楚童告诉南都N视频记者：“以前招学生，现在招长者，市场营销的工具和理念是复用的；以前培养老师的体系，现在用来搭建护理团队。”

正如唐俊膺所说：“我们坚信，教育服务理念与养老服务实践的创新融合，必将为养老行业带来新的活力，也为更多长者创造更美好的晚年生活。”

广州养老市场，并不缺入局者。

公办养老院一床难求，但以社会兜底性质为主；保险行业背景定位高端为主，产品模式围绕“保险产品+养老服务”；地产行业背景的企业同样定位高端，产品模式围绕社区养老、CCRC（持续照料退休社区）、租售结合等。规模化的民营机构，反而不多。

卓越的打法，有三个不一样。

选址在城央，让长者住在离家“一碗汤的距离”里。不远离熟悉的街区，不远离子女的视线。“在海珠区这个定位里，我们的环境算偏新的。”邓雪非表示，宽逸颐养院对面就是公园，而且周边少有同等崭新、适老化水准相当的设施。

自有医疗机构赋能。不是配个医务室、请几个护士，而是直接运营一家二级中医院，打造医养结合服务基座，提供健康管理、康复理疗、24小时就诊绿色通道等医疗服务。“有些养老机构定位差不多，但做不到完全的医养结合，他们只能配个医务室，有几个医生护士。我们的康复理疗，长者下楼就能做，直接走医保——这是我们的卖点。”

业务场景上协同教育与养老两大资源。卓越自己的“卓二代”俱乐部、旗下运营的幼儿园和小学，会定期来养老院做手工、包汤圆、办画展。长者喜欢热闹，学生得到公益实践——“一老一小”在一个家庭里，也在一个院区里。

“教育的服务提供者主要是老师，养老的服务提供者主要是护理员，两个职业的学历背景和工作模式完全不同，管理方式差异较大，我们需要重新搭建一套养老服务标准体系和人才发展体系。”唐俊膺说道。

为此，卓越引进三甲医院资深护士长、五星级养老院护理主管带团队，重新搭建养老服务标准体系和人才发展体系。

护理员队伍的培养，是另一门从零学起的功课。春节轮流排班、累假补休、留岗激励——养老是薄利、长周期、人力密集的生意，这些道理，都是真金白银交了学费才懂。

从教培到养老，卓越转型之路走通了吗？

前三年的数据，无疑给出了一个阶段性答案：商业模式基本跑通。

而对于未来，唐俊膺也给出了积极的回应：接下来将进一步扩大规模，加速布局。

接下来2到3年，并购加自建加速规模化；标准化成熟后，会考虑轻资产输出管理；2030年后，走出广州，布局大湾区。此外，老年教育初步探索，寻找突破点和商业模式；智慧养老，会试点后推广到全部院区。

值得一提的是，现阶段教育与养老是并行关系。据悉，卓越的教育业务一直都在稳健发展，2026上半年的营收和利润都保持双位数增长。

两条腿走路，不是此消彼长。

因此，在唐俊膺看来，教培企业转型并非“把旧生意平移到新赛道”，转型不是教培公司去做什么行业，而是把沉淀的交付、服务、标准化能力，迁移到需求逻辑、盈利模型、监管环境都匹配的新场景；转型亦不能“盲目跟风”，每家企业的基因不一样。

养老行业很热，入局者也很容易被误解为“蹭概念、赚快钱”。但唐俊膺看得很透：这是一门慢生意、高风险生意，人力密集的民生服务业，天然排斥短期套利。

“卓越做了近30年教育，教育本身就是慢生意，我们是一家长期主义企业，跟养老的行业基因是匹配的。”

当一家教培龙头愿意把“向未来生长”的理念，从课堂延伸到养老院的走廊里——这门慢生意本身，就是这个行业最好的转型答卷。

或许，这才是卓越样本真正值得行业细读的地方。它不是教培企业跨界的孤例，而是一个信号：有核心服务能力沉淀的，会从“教育服务商”进化成“民生服务商”。

更深一层看，当越来越多教培人走进民生服务领域，他们带来的不仅是资金和品牌，更是一套被验证过的、高效率的服务运营体系。这套体系过去用来“教好学生”，未来也可以用来“养好长者”。

这不是妥协，这是进化。

统筹：尹来 游曼妮

采写：南都N视频记者 孙小鹏 叶斯茗

图片：受访者提供