【文/观察者网 林琛力】

11月5日至10日，第九届中国国际进口博览会在上海举行，在经济全球化遭遇逆流、南北发展鸿沟日益扩大的当下，再次向全球南方敞开大门。

自首届起，进博会便尤为注重发展中国家特别是最不发达国家的参与，持续为相关国家提供优惠举措，让处于不同发展阶段的经济体平等共享中国大市场机遇。

本届进博会上，阿根廷组织了32家企业参展，数量是2025年的两倍；南非标准银行带着南非、加纳、尼日利亚、肯尼亚、马拉维、坦桑尼亚、乌干达七国的20家企业组团前来；印尼食品企业Mayora连续第九年设展。

对来自全球南方的企业而言，中国市场的吸引力在于规模、渠道和长期性：这里有足够大的需求，有愿意对接的进口商与零售商，也有可以年复一年做下去的生意。

正是这种吸引力，让越来越多南方国家的企业把上海当作进入中国的第一站。

九年不断的展台

印尼食品企业迈大（Mayora）是进博会的“全勤生”。从2018年首届起，这家公司连续九年参展，每年带着新品来，也带着订单回去。

“迈大连续九年参加进博会，源于我们对中国市场的长期信心。”迈大中国区总经理克莱伦斯·马克（Clarence Mak）说。

他表示，在迈大看来，进博会既是展示印尼特色饮食文化的窗口，也是它对接中国经销商、捕捉消费趋势、促成贸易合作的主要平台。“我们希望以食品为桥梁，充分发挥印尼供应链的优势，深度参与中印尼经贸和文化交流，实现互利共赢。”

迈大在本届进博会上的展台。安塔拉通讯社

马克介绍，进博会展台上展示的咖啡糖、奶酪威化、黄油曲奇联名版饼干礼盒等产品，已经陆续进入中国各地的超市和线上平台。其中一些新产品是本次在进博会上首次亮相，待经过市场测试后才大规模上市。

“与黄油小熊、奶龙等热门IP的授权合作，是迈大本地化战略的重要组成部分。”马克表示。

11月8日，在第九届进博会上海市交易团大型零售采购商联盟集中签约活动上，Mayora与百联集团旗下联华超市签署渠道合作。根据双方安排，进口休闲食品将通过百联的商超、新零售门店和线上平台销售，同时开发符合上海及长三角消费者偏好的定制产品。

百联集团董事长濮韶华说，该零售采购商联盟的成员已从成立之初的21家增至45家，九届进博会期间累计在展馆现场签署250多个合作项目。

“进博会为跨国企业搭建了广阔平台，让大家共享机遇、互利合作。”马克说。迈大下一步的计划是加强本地化决策，用更贴近年轻人的方式沟通，并深化与经销商、零售商的合作。

二十家非洲企业带来的货单

南非标准银行这趟带来的20家企业，展品包括咖啡、可可、茶、葡萄酒、牛油果、谷物、腰果和芝麻，覆盖农产品和加工产品。进博会为它们安排的是与进口商、分销商、投资者和潜在商业伙伴的会面。

自2018年首次参加进博会以来，南非标准银行已支持242家非洲企业通过这一平台对接市场。

据该银行介绍，在往届的进博会上，一家乌干达咖啡出口商在2023年展会期间拿到三笔订单，合计超过65万美元；一家南非路易波士茶出口商通过展会建立的关系，实现超过100万兰特的批量出口；一家莫桑比克夏威夷果出口商在2024年向中国发运6个集装箱，货值超过35万美元。

标准银行与中国工商银行的合作，为非洲出口商提供市场对接、金融服务和商业经验。对不少非洲中小企业来说，缺的不只是买家，还有跨境结算、物流和合规能力，银行能补上的正是这一段。

把20家企业一次带到上海，意义也在这里。单个企业单独尝试，成败看运气；成规模组团参展，经验、渠道和金融服务就可以复制。

“中国是一个非常重要的市场”

连续八届参展的阿根廷牛肉促进协会（IPCVA）今年携手14家牛肉出口企业亮相进博会。

“中国是一个非常重要的市场。”IPCVA主席乔治斯·布莱特施密特（Georges Breitschmitt）对阿根廷《第十二页报》说。

超过30家阿根廷企业参加了本届进博会。 布宜诺斯艾利斯省政府

布莱特施密特表示，自2005年进入中国市场以来，阿根廷牛肉行业持续关注中国市场需求及消费习惯的变化。除炖煮、火锅等常见烹饪方式外，牛排等西式料理也为牛肉产品提供了更多应用场景。

近年来，IPCVA通过与北京、上海、重庆、南京等城市的酒店、餐饮企业及旅游类院校合作,开展餐饮推广、烹饪展示和专业交流活动,帮助中国市场更全面地了解阿根廷牛肉的产品特点与烹饪方式。

数据印证中国市场的分量。中国是全球最大的牛肉进口国，也是阿根廷牛肉的第一大市场。2026年前九个月，阿根廷向中国出口牛肉及牛骨超过33.1万吨，占其出口总量的61%；金额15.258亿美元，占出口额的40.8%。

“我们虽然有世界上最好的牛肉，但必须走出去卖。”布莱特施密特说。

小企业的第一张中国订单

阿根廷的参展队伍里，中小企业占多数。在阿根廷投资与国际贸易促进局（PromArgentina）组织下，布宜诺斯艾利斯省、科连特斯省和火地岛省的企业通过联邦投资委员会随团参展。

Lipotech副总裁阿德里安·德保利（Adrián De Paoli）表示，进入中国市场“可能是企业起飞的契机”。

该公司主营食品科技和膳食补充剂，有30年历史，此前已经进入印度、土耳其和越南市场。德保利提到，由于公司80%的营业额来自出口，随着国内需求萎缩，客户减少，订单变小，他必须到海外找增量。

Telmec Pumps来自阿根廷阿韦利亚内达，生产高精度泵和齿轮，是拉美唯一生产该类产品的企业。该公司总裁尼尔达·布罗维达（Nilda Brovida）说，公司从2000年起就向中国销售，这次来是为了拓展人脉，寻找更多客户。

“我们的规模比竞争对手小得多，但我们专注于工程设计，如果一家企业需要一台特殊型号的泵，我们可以专门生产出来。”布罗维达说。

火地岛省生产发展与中小企业厅厅长卡罗琳娜·埃尔南德斯（Carolina Hernández）带来的产品是泥炭基的土壤改良剂和基质。

她说，中国“是一个消费量很大的市场，农业开发边界在扩展，需要让沙漠投入生产、改良土地”，当地以有机原料为基料的产品正对应这种需求。

这些企业规模不大，却都把中国列为下一阶段要争取的市场。Lipotech带着用了30年的技术和出口经验，Telmec带着定制化能力，火地岛的企业带着针对土地改良的产品，谈的都是能落到具体规格和交期上的合作。

九届进博会以来，这一合作舞台的南方成色越来越亮眼。本届进博会为最不发达国家提供120多个免费展位，亚非产品专区升级扩容，全球最不发达国家中有37个国家参展。

展位增加的同时，订单也在落地，阿根廷的牛肉、非洲的咖啡、印尼的饼干，以及火地岛的泥炭基质和阿韦利亚内达的定制泵，都从这里进入中国采购商的视线。

支撑这一切的，是中国市场对全球南方持续开放。随着南南合作成为支撑全球开放的重要力量，进博会还将迎来更多南方来客，为开放型世界经济增添更坚实的南方分量。

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