微增不代表全面回暖，但却是存量竞争下的结构性筑底。

出品丨汽车人传媒

作者丨卢山

编辑丨大华

10月车市的一点微红，在全年一片绿色中显得格外扎眼。

据乘联会数据，10月全国乘用车市场零售164.3万辆，环比微增1.5%；新能源乘用车零售110.9万辆，环比增长2.3%，渗透率攀升至67.5%。

涨幅虽微弱，但在“金九银十”成色整体不足的背景下，这个止跌回升的信号，让市场对年底翘尾行情还是多了几分期待。

年末两个月，国内车市究竟能走出怎样的行情？是触底反弹的翘尾“大礼包”，还是如股市一样下行不止、底不见底？

三大支撑

托举年末温和翘尾

在讨论“翘尾”可能性之前，先别急着对这波微反弹高兴。从总量看，国内车市仍处于下行筑底阶段，10月的环比增长更多只是季节性修复，而非市场反转的信号。

数据显示，10月乘用车零售同比下降27.1%，1-10月累计零售同比下滑22.3%，整体需求疲软的基本面尚未改变。

尽管大盘增长空间有限，但年末两个月仍有多重正向因素支撑车市环比继续修复，温和翘尾具备扎实的现实基础，这主要来自于三个方面的托举。

其一，从行业规律看，为了完成全年目标、清理年度库存，车企和经销商的优惠力度会在最后两个月达到全年峰值，多重手段叠加将有效刺激持币观望的需求释放，推动零售量逐月走高。

其二，政策到期的“末班车效应”，是年末另一重要增量来源。全国层面，2026年汽车以旧换新补贴政策持续全年，报废旧车购置新能源乘用车最高可享2万元补贴，购置燃油车最高可享1.5万元补贴。年末政策窗口期的收尾，将为置换市场带来一波集中释放。

其三，是车展与新品密集落地，突击拉动订单转化。11月底开幕的广州车展，是年末车市的重要催化剂。

对于电动化时代的车市而言，新品周期已经取代传统季节周期，成为驱动销量波动的核心因素。年末的集中上新，将为11-12月的订单与交付带来增量。

三重约束

难有爆发式行情

在看到利好支撑因素的同时，车企也不得不正视现实的压力。2026年末很难重现2024年那种大幅翘尾的行情，总量反弹的天花板并不高。

年末冲量本质上是份额的重新分配，而非大盘的整体扩容。一个品牌的销量增长，往往对应着其他品牌的份额流失，行业内卷的格局不会因为年末行情而改变。

第一，就是国内消费预期偏弱的困境没有得到根本缓解。当前首购群体购买力不足，置换群体决策更趋理性，单纯的价格刺激很难引发集中式抢购。

“日子人”成为越来越主流的消费心态，这意味着消费者不再盲目跟风促销，即便优惠加码，也很难出现井喷式的销量增长，更多是温和的需求释放。

第二，存量市场的增长天花板已经到顶。国内车市已全面进入存量置换主导阶段，新增首购群体规模持续收缩，大盘总量的增长空间非常有限。

乘联会预计，2026年全年乘用车零售约1850万辆，同比下滑22%，整体大盘的收缩趋势不会因为年末两个月而逆转。

第三，政策刺激边际效应递减。无论是以旧换新补贴还是地方消费券，政策实施至今已近一年，前期已释放了大量潜在需求，剩余增量空间逐步收窄。

同时，新能源购置税征收的政策预期已被市场充分消化，没有新的强刺激政策出台，仅靠存量政策的收尾效应，难以支撑爆发式增长。

分化中修复

几家欢喜几家愁

综合多重因素判断，年末两个月车市大概率呈现“温和翘尾、结构分化”的格局，而非全面爆发的反转行情。但好的一面也已经显现，这就是中国汽车的结构韧性。

从数据来看，新能源板块的抗跌性显著强于大盘，10月新能源零售同比降幅收窄至13.7%，环比增速高于整体车市0.8个百分点，渗透率持续走高，电动化替代的长期趋势并未停滞。

另一方面，企业分化持续加剧，具备新品周期、出海能力的头部品牌表现明显优于行业平均，零跑、小鹏等品牌10月交付环比实现两位数增长，而尾部品牌的生存空间持续收窄。

此外，就是“墙内开花墙外香”，出口成为最重要的增长缓冲垫。今年1-10月我国新能源汽车出口201.4万辆，同比增长90.4%，有效对冲了国内市场的需求疲软。

所以，10月的微增不代表全面回暖，但却是存量竞争下的结构性筑底。优势赛道、优势企业已经率先企稳，“分化中修复”的意思，就是注定几家欢喜几家愁。

《汽车人》说：

打工牛马今年可能没有年终奖，车企年末可能也没有了冲量大礼包，这让人不爽，但也无可奈何。

中国车市经过这么多年的高速增长，已经日渐临近总量的天花板。对车企而言，存量市场怎么竞争，除了内卷之外，还有没有更多的好办法，这可能是比销量更重要的一个话题。

我们也确实在2026年看到了不少企业级的大动作，有一汽和广汽的抱团取暖，有南北丰田的兼容整合，也有南北奥迪的分家而治。但这些动作只是开始，我们依然要追问一句：然后呢？

年底从来不是收割红利的窗口，而是拼产品、拼效率、拼体系的收官战。翘尾行情的意义，也不在于数字的短期冲高，而是为来年积蓄势能，让自身的竞争力持续进位。

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