从张家界到石门，湖南区域经济的两个范本

十月下旬，《一点财经》受邀参加第四届“名评名家湖湘汇”网络主题活动。四天时间，从张家界七星山到常德石门县，走访了景区、非遗工坊、农业产业园和柑橘节现场。这次走访更像一次区域产业观察。

两个地方，一个以山水闻名，一个以柑橘立县，资源禀赋完全不同，但都在做同一件事：把老天赏饭的资源，变成能持续发展的产业。

一、张家界：如何把流量变留量？

很多人对张家界的印象还停留在“看山”。但“看山”意味着停留短、走得快，张家界真正要解决的，是怎么让每年千万级的游客慢下来、住下来，把流量变成留量。

七星山是这次行程的第一站。这座山总投资58亿元，建设周期到2028年，目前建成索道和山顶酒店，还在规划悬崖酒店、梯田温泉。它的逻辑是把“半日观光”变成“过夜度假”：索道解决上山效率，山顶酒店解决留下来的理由。过去游客看一圈半天就下山，现在住一晚，傍晚看日落、夜里看星星、早上看云海，停留时间拉长，山上的住宿、餐饮和夜间体验才有了依托。

更关键的是，七星山采取的是重资产整体开发的模式。一般景区修条索道、建个观景台，靠门票和索道票就能维持运营，投入可控、回本也快。七星山却把整座山顶做成度假区，酒店、温泉、悬崖项目同步推进，前期投入周期长，回报要靠游客住下来之后的综合体验慢慢兑现。这种模式更重、更慢，但一旦验证成功，别人很难复制。

七星山侧重的是延长游客的停留时间，而军声砂石画和土家织锦，则是在文化体验和消费转化上做文章。

军声砂石画是张家界本土原创的一种画种，用天然砂石、植物等材料作画。这个画院现在是国家AAA级景区，累计接待游客500万余次，产品远销韩国、印尼、马来西亚等国家。

它跟普通旅游纪念品最大的不同在于，砂石画是一个有完整艺术体系和创作技法的原创品类，这意味着它承载的是一个独立的文化IP，而不只是批量生产的纪念商品。游客在画院不仅能看到成品，还能了解创作过程，这种“体验+消费”的模式，让游客在充分了解创作工艺和文化背景后，产生更有认同感的购买行为。

土家织锦“乖幺妹”的路径也类似。它于2014年创办，现在有三个生产基地，还入选了2025福布斯中国新消费影响力50强。织锦本来是土家族的传统手工艺，一幅作品要织一个月以上。通过观光工厂、博物馆、研学体验这些业态，游客在参观过程中自然产生购买需求。

值得注意的是，乖幺妹不只是在卖传统纹样的织锦，它还在做产品创新，把织锦元素融入现代箱包、服饰等日常用品，触达更年轻的消费群体。这种传统手工艺的现代化转型，让非遗从博物馆里的展品，变成了年轻人愿意买的日常品。

晚上的七十二奇楼，则是在夜间时段做留量。这座109.9米的建筑是吉尼斯世界纪录认证的世界最高单体民族吊脚楼。2025年全年接待游客突破300万人次，夜间消费占比超过70%，还带动了周边400多家摊贩。

奇楼的价值在于，它不是一个简单的灯光打卡点，而是把整个建筑变成了一个沉浸式演艺场，每天上演数十场流动演出。它丰富了张家界的夜间消费场景，游客晚上有地方去、有内容体验，进一步提升了过夜游客的比例，这对整个城市的餐饮、住宿消费都有带动效应。

从七星山到砂石画，再到奇楼，张家界的留量逻辑在于：以核心景观吸引游客到访，再通过住宿、文创、夜间消费等多元业态延长停留时间，提升综合消费水平。

二、石门：从一颗橘子到一个产业集群

离开张家界往西北车程约两小时，就到了常德石门县。这里的主角不是山，是橘子。

石门种柑橘有六十多年历史，现在全县种植面积45万亩，2025年产量54.43万吨，综合销售收入19.75亿元，产业集群产值突破31.15亿元。“石门柑橘”的品牌价值已经升到32.97亿元。这个县的柑橘近60年持续出口，销往20多个国家和地区。

但石门的厉害之处，不止是种橘子和卖橘子。

湘佳产业园是这次走访的重点。湘佳牧业是一家上市公司，2025年营收44.71亿元，黄羽肉鸡生鲜禽肉的市场占有率全国第一。这家公司从养鸡起家，现在已经延伸到鸡鸭鸽猪蛋橘六大板块，形成了完整的产业链。员工7000多人，合作养殖户超过一万户。

在柑橘板块，湘佳利用养殖板块的有机废弃物做肥料，形成了“鸡粪肥橘园”的绿色循环模式，既降低了种植成本，又提升了柑橘品质，把养殖和种植两条线串在了一起。

当天下午的石门柑橘节开幕式，是整个产业的集中展示。

柑橘节不只是一场文艺演出，它更像一个产业对接平台，全国各地的采购商、经销商、媒体记者和普通游客都聚在这里。从产业效率的角度看，柑橘节的价值在于用一个节庆活动，把分散在各地的橘农、加工企业、采购商和游客聚到同一个时间和空间里，大幅降低了供需双方的信息对接成本。

同时，柑橘节也是农旅融合的一个入口，游客来看演出、逛橘园、品尝柑橘，顺带带动了当地的餐饮和住宿消费，在柑橘主业之外，又开辟了一条文旅增收的路径。

从一颗橘子，到一个产业集群，石门走的是另一条路。这条路径的核心，是产业链的深度和品牌的厚度。

三、两个范本的共同启示

张家界和石门，一个在山上，一个在橘园里。表面上看，它们做的事完全不同。把视野拉高，会发现两个范本背后有共同的逻辑。

第一个共同点是，都在做资源的产品化。张家界的山本来就在那里，单一的门票收入模式增长空间有限。把它变成度假酒店、变成体验项目，同样一座山能承载的价值就不一样了。石门的橘子本来就是农产品，但做成区域公共品牌、做成加工产品、做成出口商品，附加值就能提升好几倍。

第二个共同点是，都在延伸产业链。张家界从观光延伸到住宿、餐饮、文创、夜经济；石门从种橘子延伸到加工、物流、销售、节会。产业链越长，价值创造的环节就越多，抗风险能力也越强。

第三个共同点是，都重视品牌建设。“张家界”三个字是世界级品牌，“石门柑橘”也有32.97亿元的品牌价值。品牌是一种无形资产，它能够提升产品的溢价能力、拓展市场半径，并形成长期的市场影响力。

无论路径如何选择，两地的实践都指向同一个结论：资源型地区的经济发展，核心在于将自然资源转化为可运营的产品体系，延伸产业链条的深度，并持续积累品牌资产的厚度。

离开湖南的时候，我想起这次活动的主题：网聚力量，评聚势能。

网络评价是传播的工具，真正的势能还是要靠产业本身积累形成。张家界和石门的探索，就是湖南区域经济发展的一个缩影。它们没有追求短期爆红，而是踏踏实实地打磨产品品质，在产业链延伸和品牌沉淀上长期投入。

这种务实的打法，也许才是区域经济行稳致远的真正密码。