距离2027年还有一个多月，银行的“开门红”抢客战已经打响。

近期，多家银行纷纷召开“开门红”启动会，对首季蓄客等作出部署。南都湾财社记者发现，相比往年，今年部分银行“开门红”启动时间提早了一两个月，也有银行淡化“开门红”名称，而是用“春季行动”“旺季营销”等名称替代。此外，多家银行在启动会上明确淡化规模情结，转向质量优先。

受访专家认为，息差已压至历史低位、有效需求偏弱，年初冲量成为锁定全年基本盘最可控的手段，这些致使银行新年“开门红”战线前移。而从规模转向质量，则源于息差收窄与监管引导，但关键在于考核落地，若日均、成本、资产质量未真正替代时点规模，转向仍会停在口号层面。

银行纷纷召开“开门红”启动会

距2026年收官尚有近两个月，银行的2027年“开门红”启动会已经开起来了。

近期，华夏银行太原分行召开2027年“开门红”启动会。该行相关负责人表示，“开门红”是全年经营的“第一仗”、实现全年目标的“第一关”、检验全员士气的“第一考”。围绕打赢“开门红”攻坚战，该行提出“四个到位”：人员到位、节奏到位、业务到位、底线到位。

晋城农商银行也在近日召开2027年首季“开门红”蓄客工作启动会议。会议要求，提前布局推进首季蓄客。全行全员要转入“收官冲刺+首季蓄客”双线作战，围绕AUM提质客户、授信储备客户、对公账户客户等核心客群，标准化、清单化、目标化推进储备，做到年末前储备到位。同时，统一标准确保蓄客实效，储备量和落地结果直接挂钩明年考核得分。

响水农商银行相关负责人也在近日的2027年“开门红”客户储备工作启动会上提出，抓住岁末年初契机，抢时间、抢客户、抢市场，牢牢把握来年业务发展主动权。他要求，全行挂图作战、精准发力，分层分类开展走访营销；统筹抓好年末收官与储备两项工作，做到两手抓、两不误。

桐乡农商银行2027年“开门红”一体化行动启动会也强调，压实考核责任，做好内外勤联动，从资产和负债两端发力提升综合效益。优化存款结构与信贷客户结构，用好利率定价工具，做实客户分层筛选。

启动会之外，不少银行已经着手采购“开门红”宣传品。

例如，自贡农商银行2027年“开门红”宣传品采购项目招标公告显示，该项目预算金额为569.97万元，采购物品包括大米、菜籽油、台历、洗洁精、抽纸、洗衣液、四件套、智能电饭煲、电热水壶等。

连云港东方农商行2027旺季“开门红”宣传品采购项目预算金额则为350万元，采购物品包括大米、面粉、油。

较往年提早启动，背后有何玄机？

与以往相比，今年不少银行的“开门红”启动会有所提前。

以上述晋城农商银行为例，南都湾财社记者查询发现，该行2026年“开门红”启动会是在2025年12月12日召开，相比之下，今年的启动会提早了一个月有余。

同样，响水农商银行往年的“开门红”启动会也都在12月份举行，今年则提前至11月初。桐乡农商银行同样将“开门红”启动会从往年的11月底或12月初提早至11月上旬。

此外，嘉兴银行在今年10月16日即召开了2027年“春季行动”誓师大会，而往年则是在12月下旬，今年提早了两个多月。

在南开大学金融学教授田利辉看来，早启动是“确定性稀缺”下的时间套利。息差已压至历史低位、有效需求偏弱，年初冲量成为锁定全年基本盘最可控的手段，故战线前移至11月，甚至10月。

田利辉认为，银行早早行动，抢的不是存款数字，而是低成本的稳定负债与可放款的优质资产：代发、养老金、社保公积金及学校医院等对公资金，加上已尽调预审的信贷项目。窗口则是12月至次年1月的企业回款、年终奖与到期续存集中期，谁先锁定，谁就把“时点规模”变成“日均沉淀”。

“开门红”名字淡化，备战倾向转变

值得注意的是，部分银行已淡化“开门红”的说法，换成了“春季行动”“旺季营销”等名称。

例如，上述嘉兴银行召开2027年“春季行动”誓师大会，该行董事长提出了四点要求：客户储备要前置、资源争夺要主动、产品服务要提质、风险预判要超前。

峡江农商银行也在10月召开了2027年“春天行动”思辨会。会议强调，要清醒认识内外部发展形势，增强竞争意识、危机意识和争先意识，做到四个“转向”，努力创造2027年“春天行动”崭新业绩。

广宗农商银行近日举办了旺季营销蓄力培训班。该行表示，“全行60余名业务骨干齐聚会场，吹响旺季营销蓄力冲锋号”。

名称之外，这轮备战的倾向也已悄然生变：不再强调“抢时点、冲规模”，而是转向“重质量、锁客户”。

例如，华夏银行太原分行强调，不做低质效规模，做有质量的增长；桐乡农商银行强调，将考核资源进一步向有效客户、低成本资金、普惠涉农、资产质量倾斜，在实现业务提速的同时严守合规底线；云南安宁稠州村镇银行强调，必须从“规模驱动”向“结构优化”转型、提质增效，坚决摒弃“重短期指标、轻长期根基”的粗放模式；峡江农商银行也强调，从“规模冲动”转向“质量优先”。 

“倒逼中的主动”：市场压力与监管叠加

在业内人士看来，备战倾向转变背后，是净息差收窄与金融监管引导的双重约束。

国家金融监督管理总局发布的数据显示，二季度商业银行净息差为1.41%，较一季度的1.40%上升0.01个百分点，是自2022年以来首次单季环比上升，但仍在历史低位徘徊。

田利辉分析称，息差收窄是这一变化背后的根本动因。当息差逼近盈亏平衡线时，高成本存款的边际收益转负，“规模”本身开始毁损价值，质量优先遂成生存理性而非道德选择。而监管淡化时点考核、取消增速硬指标，则是把这一自发调整制度化，防止低价竞争与风险后移。

“所以，可以称之为‘倒逼中的主动’：压力来自市场，路径由监管确认。”田利辉表示。

近几年，金融监管部门持续释放淡化时点性规模考核、整治内卷式竞争的信号。

例如，2023年，原重庆银保监局就曾发布辖内银行业金融机构绩效考评工作的指导意见，明确表示，不得通过“开门红”、劳动竞赛，以及口头、开会、签署承诺等方式设置时点性规模考核指标；不得以单项、临时性、阶段性考评和专项奖励等方式变相突破综合考评指标权重限制；不得在分解考评指标时层层加码。

今年以来，银行业反内卷行动不断向纵深推进。国家金融监督管理总局2026年监管工作会议明确提出“深入整治无序竞争，持续规范行业秩序”。地方金融监管局则把这一要求落到了具体动作上。

例如，今年6月，吉林金融监管局建立无序竞争监测通报机制，聚焦“卷存款”“卷贷款”“卷费用”，重点关注银行利息“价格战”、违规返佣、保险“报行不一”、盲目砸费用冲规模乱象，构建覆盖银行资产端、负债端及保险费用端等重点领域的监测指标体系，按季度开展监测指标报送、汇总分析和定期通报，实现对无序竞争问题的早发现、早预警、早处置。

监管方向已明确，但能否真正落地，则在于银行内部的考核。“若日均、成本、资产质量未真正替代时点规模，转向仍会停在口号层面。”田利辉提醒道。

采写：南都湾财社记者 刘兰兰

出品：南都金融与行业新闻部